今早房地产被互联网颠覆 “起义者”就来自地产商

每经记者杨羚强 发自上海

当4月底，世茂集团副总裁宣布离职创业，她的创业内容就始终处于保密状态。有人说，蔡雪梅的创业方向是家居智能，有的说可能是互联网营销领域，也有猜测以为，她的创业方向会像彩生活一样，定位为对已建成物业的运营和服务。

但是在7月5日上午，蔡雪梅终于公布了她完整的创业计划，在场的所有人都被蔡雪梅的决定震撼到了。因为，她要做到并不是上述简单具体的活，而是彻底颠覆房地产现有的开发模式。

新的模式下，消费者的权力很大程度增加力，开发商提供的服务也从传统的住宅，转向生活方式和生活场景，新房的开发真正实现了按需供应，再也不用担心房子卖不掉的问题。

6.56亿平的库存这样被“生产”出来

早在去年，心忧房地产行业未来的行业大哥——万科总裁郁亮曾带领万科的管理层考察了淘宝、腾讯、小米、海尔等互联网企业，得出的结论是互联网只会成为房地产的营销助手，不会颠覆整个行业，因为人不可能住在网上。

但这一观点，并没有得到业界广泛的认同。因为，房地产行业的根本痛点，并不是营销，而是从拿地到开发、到销售，都无法做到按客所需。人们往往被迫无奈地忍受开发商提供的不想要的户型，不想要的瓷砖，甚至不想要的地段。原因就是因为过往的开发模式大大限制了消费者的知情权和选择权，让他们只能被需要。

“在房地产 1.0 时代，这样做没有什么问题。开发商需要迅速长个，只有生产标准化的产品，才能确保公司高速周转。但问题是到了2.0时代，当大多数人基本的住房需要得已解决，这时候这一开发模式就暴露出了问题。”

蔡雪梅说，由于开发商很难提前知道，消费者到底要什么，导致整个行业都在投资生产所谓最“安全”的产品——最容易卖掉的户型。这使得自从2010年以后，行业的创新力就大大下降，很难看到有什么能在行业产生轰动效应的产品。无法精准预知需求，还导致开发商盲目拿地，盲目开发，最终导致截止今年5月，整个行业的代售商品房总面积达到6.56亿平米。

开发商并非不知道旧有的开发模式的弊病，但鲜有企业有勇气彻底地颠覆旧有对开发模式。此前，众筹曾风靡房地产行业，虽然消费者由此获得了参与定价的权限，但是在知情权和选择权上依然十分有限。

蔡雪梅对此心知肚明，还在世茂负责主持集团营销时，她就曾提出过借用世茂云服务平台，大范围收集潜在购房者消费需求数据，并依据需求进行开发的商业模式。

在今年年初，她讲演的《移动互联破冰地产 谁将迎来白金时代》，更进一步深入剖析，如何在移动互联网时代，根据用户的需要，定制化地提供解决方案。

把上帝的权力还给上帝

然而，遗憾的时，这些创新思想，并没有最终得到落实。

“如果，我不自己去做，就没有人会做。不得已，我只能选择创业。”

蔡雪梅创造的eLab，可以说是彻底解决行业痛点的良方。她提出，把“上帝”应该享有的权力都还给“上帝”，因此她创办的公司最大的特点，就是给消费者更多的选择权。

在她公司提供的基础户型的基础上，消费者可以提出更多的个性化改进需求。比如有的老年两口之家，想要购买90平米的两房，想能保留一间书房卧室，但又要能给周末回家的子女一个休息的空间。

网站就会将这一需求发布到分包平台，由分包平台上的设计师就可以根据他们的特定需求，有针对性地帮助他们设计户型，提供他们所需要的户型产品。

这种在线设计的互动，将为新公司提供大量的用户信息和基础数据，帮助公司根据交流的频率，找到那些最兴趣的客户，根据他们的需求，预制一部分住宅产品。

在交付了订金后，蔡雪梅的新公司会和拥有地块的开发商去洽谈，为这些住宅产品找到合适的地，在符合预售标准后再开始对外进行预售。

整个过程中，消费者的知情权、选择权、决策权能得到最大的尊重。消费者可以决定房间内部如何隔断，外立面用什么建材，房间用什么装修材料，配备哪些智能家居。

个性的消费需求，得到最大的尊重和释放，这使得蔡雪梅的互联网地产开发在房地产市场将有更强的吸引力。

而对和蔡雪梅合作的房企来说，上述互联网开发模式，不仅能够最大程度解决客源问题，也能够在一定程度上解决房地产开发的资金投入，真正意义上地实现轻资产运营。

工业4.0的地产实践

某种意义上，蔡雪梅的互联网房地产开发模式，是工业4.0在房地产行业的一个重要落地。

 根据工业4.0关于“智能生产”的定义，未来整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用都将互联网化。

中小企业能够通过互联网，参与到整个生产流程中，成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。

而蔡雪梅的互联网房地产开发，就具有上述特点。整个房地产开发的各个环节，各个类型的供应商和服务商都有机会参与其中，让消费者拥有更多的选择权限。

以设计为例，全球的户型设计的设计师都会通过互联网参与服务，最终由消费者挑选最满意的设计方案；同样，房屋的智能家居，也会有不同的供应商选择不同的家居产品。

蔡雪梅的公司则成为整个房地产开发链条上的最大平台，设计公司、家装公司、智能家居、金融机构甚至传统的房地产开发商都会作为供应商，参与到整个房地产开发链条。

每一家企业都可以通过公开、透明的互联网，获得自己公司的参与机会，俨然将成为房地产行业的阿里巴巴。根据蔡雪梅的介绍，目前已有两三家公司有意向和她合作。她希望未来公司能成为这一行业的领军企业。

（本文原载于“邦地产”微信公众号real-estate-circle）