挖哇创始人：靠单一流媒体服务创业难成功

◎每经记者 江然

以Spotify为首的流媒体目前尚未盈利，也让后来者“有所忌惮”，特别是音乐创业大军中，还有不少人持观望态度。“由于数字音乐天生只是满足听觉享受型内容，与视频内容比，流量变现能力本就较弱，这是天生缺陷。”挖哇创始人邓智宏告诉《每日经济新闻》记者。

挖哇只是该领域众多创业团队中的一个。由于资本并不雄厚，没有办法斥巨资采购唱片版权，更何况流媒体音乐服务尚未盈利，邓智宏判断，在缺乏用户付费环境的条件下，靠单一的流媒体音乐服务，创业成功很难。“几大巨头拉开争抢版权大战，尤其集中在有版权存量的主流唱片公司。”邓智宏说，“狭缝中，国内独立音乐尚未出现巨头，且此部分音乐体量庞大并呈散落状，因而还存在市场机会。”

实际上，主流唱片公司的相关版权在国内基本都已被“瓜分”完毕，但体量庞大且分散的独立音乐人仍然缺乏一个广阔舞台。邓智宏亦认为，寻找、推荐优秀的国内外独立音乐、音乐人相对成本会低一些，同时也更满足音乐人的需要。“音乐其实已经互联网化了很多年了，跟目前总理提的‘互联网+’不太一样。”邓智宏的理解是，“目前的‘互联网+’思维更多是指一些传统产业。”

在“互联网+音乐”成为老生常谈之时，邓智宏基于音乐变现能力较差的“天生缺陷”，得出结论，是时候迈向“音乐+”了。“目前音乐类产品大同小异，仅提供音乐服务，多沦为后台播放，解决用户需求过于单一，价值小，变现难。”他和他的团队认为，“最常见的用户场景：是1个音乐App后台播放+1个前台产品占据眼球。”

为什么不能“边听边逛”？在邓智宏看来，完全可用特定类型音乐筛选沉淀出垂直目标用户，再推荐类似调性的其他内容。“相对精准，又满足视觉听觉享受。”

至于商业模式，邓智宏向记者坦言，“大致分两部分，一是做独立音乐的发行平台；二是音乐+的”+“里边，有流量转化的盈利方式。”

眼下，挖哇这款标榜“不只有音乐”产品，TV版本已经成为小米电视的合作对象。但依然面临竞争和挑战，若其他企业在音乐产品中丰富内容，则会跟挖哇产生较大竞争。不过，截至目前，“边听边逛”的内容型产品在业内极少，大中型公司几乎没有。