钱方、微信支付、分众传媒欲联手“抓”线下商户 精准化运营成趋势

◎每经记者 赵娜

微信正在寻找越来越多的线下支付入口。

今日（6月23日），便利店连锁品牌“全家”在全国的1319家门店全面接入微信支付。同日下午，钱方、微信支付、分众传媒宣布达成战略合作。据了解，三方的合作将以钱方作为线下商户源带动开通微信支付，并通过相关平台推本地特卖模式，特点是依地理位置集成“智慧商圈”，并强化社交属性。

钱方CEO李英豪对《每日经济新闻》等媒体表示，上述合作意在实现商户和消费者的双向沟通，让闲置资源被充分利用。换言之，“智慧商圈”想解决的是从消费者到商户的痛点。

“社区”和本地化“限时特卖”

随着生活服务O2O的兴起，互联网巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）分别靠直达号、支付宝钱包、微信等作为连接的工具，尽可能多地切入线下环节。日前，钱方、微信支付、分众传媒三方“牵手”，同样是想通过借力互助，打通商户、支付到消费者之间的闭环。

据悉，三方合作后，钱方在全国的50万线下商户将开通微信支付功能，在微信支付副总经理耿志军看来，移动支付消除了时间、空间的限制，更大的意义在于相比传统的线下支付交完钱就走，商家和消费者脱离联系，移动支付使得“每一个用户和一个企业进行一次支付，就是一次能够延续下去的互动、连接。”

他补充说，这当中微信相当于一种底层工具，其价值在于能通过二维码等方式采集账号信息，并进行社交化传播，突出时尚和乐趣。对商户而言，信息推广从面到点，推送范围甚至可以具体到某栋楼。从用户角度，一旦主动发起需求并被商户提供到有效信息，营销也将变为提供服务。

“微信支付解决了商户在团购方面的被动，商户可以向更精准的群体推送消息，而我们的战略是让商户和消费者实现双向沟通，让资源充分被利用。”李英豪认为，海量信息中，消费者最关心的是“附近的信息”。“智慧商圈”的目的就是想实现从消费者到商户之间的信息有效匹配。

LBS精准化运营或已成趋势

《每日经济新闻》记者留意到，在推进微信支付的战略上，钱方根据大中小型商户的不同特点，开发了对应的APP，并提供一系列支持在线、离线交易的微信支付产品。而针对三方的合作，也打出“社交即交易”的想法，有意放大发挥微信的社交属性，在商户与消费者、消费者与消费者之间增强粘性。

具体而言，目前线下平台“好近”正在北京望京地区试点，附近3公里的人能根据特定的场景进行讨论互动，同时可以获取本地商家提供的定制优惠。未来6个月计划在全国数百个商圈开展“好近”试点。

值得注意的是，配合本地化商圈概念，钱方此举主要是在小型商户群体里推广移动支付。但对社交功能的重视能否发挥作用，还要看不同商户的应对方式以及消费者需求被反馈的速度、实用性。不可否认的是，生活服务O2O市场的线下入口，已对LBS带来的精细化运营愈加重视。

近期的百度地图开发者沙龙O2O专场上，百度地图高级产品经理张宝龙对《每日经济新闻》等媒体表示，O2O不代表一个具体的行业和领域，而是一个新的服务模式，其目的是提升服务资源利用率和用户体验。具体到LBS服务，可简单分为定位、地图、数据、检索四部分，将其进一步放到O2O服务场景下，眼下的定位需求已由离散需求变成连续轨迹需求，由此也就出现“位置大数据”，未来将更比拼精细化营销运营。