家教020调查：传统收入分配架构被改变 单靠"烧钱"难走通

每经记者 赵娜

"去中介化"似乎成为了站在传统行业门外的野蛮人，这次，野蛮人冲进了教育行业。

近期，广州9家K12培训机构发布联合声明，矛头指向家教O2O平台。再早一点，5月27日，精锐教育与昂立教育也曾发出类似的联合声明。

接受《每日经济新闻》记者采访时，互联网教育研究院院长吕森林透露，传统培训机构里，老师通常的分成比例仅为20%到30%，培训机构自身又负担多项开销，这一利益分配结构很难被改变。家教O2O平台的出现，恰巧以"去中介化"让老师能拿到绝大部分收入。因此，培训机构寻求线上转型是必要的自我革命。

请他教创始人陈远河表示，眼下家教O2O平台都在笼络家长和老师资源，但教育行业有其特殊性，"烧钱"不一定就能烧来流量、用户习惯。未来家教O2O行业需要形成优秀的用户体验，否则前景难料。

　家教利润率整体偏低

家教O2O平台与培训机构的矛盾集中在哪儿？

陈远河接受《每日经济新闻》记者采访时认为，主要矛盾在于，家教O2O平台重构了行业的收入分配结构，使得未来可能会有越来越多的老师从线下机构出来，然后依托于线上平台，自己单干。

吕森林也认为，从模式上看，传统培训机构是B2C。家教O2O平台目前更接近C2C，属于个人与个人之间的交易，大部分利润归老师个人而非品牌所有，如此势必与线下机构形成冲突。

他表示，培训机构的"学杂费专用存款账户"相当于接受政府监管的保证金，培训机构日常还负担行政、营销推广、房租等多项支出，给到老师的利润分配比例很难改观，而线下老师所获分成通常为课程收入的20%到30%左右。

吕森林透露，家教这块儿的平均利润率在10%以下，相比高端培训，利润率整体偏低，之所以竞争激烈，是因需求基数大。

"目前家教O2O平台，在产品和服务层面都没有太大的差异化。早期同质化严重，未来可能会出现差异化。"陈远河直言，平台没有分出胜负的时候，老师会同时依托于不同的平台。至少在目前，还没有一家平台能够让教师提供专属教学服务。

记者获悉，请他教目前的平台免中介费，讲课收入全部归老师。作为平台方，请他教会对师资进行面试、试讲等测试，并帮老师承担课前、课后的咨询工作，目的是让老师专注教学这一件事，同时也是为防止老师跳单。

对于未来发展与盈利，陈远河称，今后在不背负过多资产包袱的情况下，请他教会尝试提供更多机构化的服务，比如，会选择性地独家签约优秀老师。拓展城市上会以点带面，先战略性的发展重点城市，再辐射周边地区。

烧钱不一定能带来流量

尽管业内外都在拿家教O2O的发展轨迹同出行O2O类比，但相比打车、家政等O2O领域，教育提供的是非标准化服务。

吕森林向《每日经济新闻》记者补充称，家长线上下单时会更谨慎，在乎的主要不是价格，而是教学效果。因此，家教O2O大战持续时间会较长，用户培育仍需大量时间。

他指出，影响家教O2O平台的另一因素是BAT级别企业的支撑，线上流量的大入口在此，仅靠家教O2O平台各自零散的推广，仍不足以培育市场。因此，即便各家出手补贴，从平台角度看，最终有可能只剩一到两家实力强的家教O2O平台。教师资源也会实现优胜劣汰。

"教育是个非常特殊的行业，不一定烧钱就能烧来流量、（用户）习惯，因为烧钱也有可能引发大量的刷单。整个行业要真正能生存、能发展下来，还是要从做教育的本质出发，更多关注用户对服务的满意度，也就是用户体验。"陈远河表示，未来如果无法形成好的服务和体验，家教O2O平台打不过线下机构。短期内，家教O2O平台也不可能颠覆线下机构，受此趋势影响的主要是中小机构，大的培训机构自身有深厚基础。

而对传统培训机构来说，开展线上业务或许已是这一群体"自我革命"的必经路。吕森林认为，新东方已做出线上线下业务由独立到合并的运营转变，这么做能更好管控，有利加速线上转型，并丰富收入来源。未来，培训机构的公司体制和成本结构也会随之发生较大变化。老师层面，也会因个人实力拉开更大的收入差距。