牛市的困惑：获客成本提升 高利率P2P平台受冲击更大

◎每经记者 朱丹丹

A股持续走牛让众多投资者赚了个盆满钵满。不过，面对这一轮牛市，不少P2P平台却面临投资者流失的烦恼。

近日，《每日经济新闻》记者从多位P2P业内人士处了解到，在牛市之下，的确有部分投资人将资金转投股市，而为了吸引投资人，一些平台获得一个用户的成本高达500元。

多位业内人士分析认为，P2P早期的投资人属于高风险偏好者，和股票投资人高度重合，随着股市行情火爆，一定程度上分流了部分网贷人群网贷资金，其中利率较高的以及人均投资金额较大的平台等受冲击更大。为此，P2P平台应做好资产和资金规划，以防止资金和资产的不平衡。

部分平台获客成本达500元

A股牛市持续，正吸引各路资金涌入。“剔除今年初央行对‘各项存款’口径调整的因素，可以看到在股市上涨的三个多季度内，企业与个人存款增速发生迅速下滑，即在股票资产的高收益吸引下，存款搬家现象已非常明显，且显著高于2007年牛市。”齐鲁证券在一份最新报告中指出。

场外资金的涌入，也促使新增股票账户的增多。相关数据显示，5月25日至5月29日，两市新增股票账户数为443.5万户，环比增长68.6%。其中，新增A股账户数442.80万户，新增B股账户7291户。

与此同时，不少P2P平台的日子似乎不太好过，正面临着投资者流失和获客成本增加的压力。“近段时间，投资人的确有流失，因此，业内一些平台的获客成本有的已高达500元。”北京多家P2P平台负责人表示，不过，这是正常现象。

金斧子CEO张开兴日前也公开指出，“A股的走牛让P2P平台的很多客户流失，与其说同行竞争激烈，个人倒认为股市才是我们最大的竞争对手”。

一位投资人亦向《每日经济新闻》记者坦言，去年大概在P2P平台上投入20万元，今年以来，看着股市一路走高，的确转移了一部分资金加大对股市的投入，不过暂时还不会把钱全部从网贷平台撤出。

同时，记者注意到，5月份，部分地区网贷平台成交量下降，比如深圳网贷平台成交量为165.61亿元，环比4月减少5.68%；其中，腾邦创投成交量环比4月份减少68.82%。

对于这种情况，金信网方面人士此前曾对记者表示，投资P2P平台的人群是两类：一是风险偏好高、投机型、有一定理财经验的人；二是投资金额较小的人群，资产不足以达到银行理财门槛，用P2P追求高收益。在股市上涨的情况下，选择撤资的大都是中高风险偏好的用户，但对于这些投资人而言，他们在重新调整投资配比时，也不会把资金全部压在股票上，而是会留下一部分在P2P平台，毕竟相对于高风险的股市，P2P风险更低一些。

平均利率降速不如去年明显

那么，股市的走牛对哪些P2P平台冲击更大？“从我们监测的数据来看，P2P投资人尤其是早期的投资人属于高风险偏好者，跟股票投资人高度重合。前几年，股市低迷时，这批投资人的资金自然流向收益更高的P2P行业，一定程度上造就P2P市场的火爆。当股市回报率超过P2P时，资金自然回流。预计哪些利率较高的、人均投资金额较大以及一些成立时间较早的平台受冲击更大。”网贷天眼副总裁潘瑾健分析指出。

短融网CEO王坤在接受《每日经济新闻》记者采访时则表示，虽然P2P的投资人和股市投资人的重合度比较高，但网贷的理财人群总体上较小，与股民群体相比还属于是小众群体，还有较大的上升空间。

王坤认为，目前，行情火爆的股市一定程度上分流了部分网贷人群的资金，所以网贷行业整体的资金供应增速有所下降，但平台的利率下降速度没有去年那么明显。总体来看，P2P行业还处于早期，快速发展的阶段，P2P平台应该做好资产和资金规划，以防止出现资金和资产的不平衡状况。

互联网金融平台小存折方面人士亦表示，5月份整个网贷融资数据又创新高了，而且随着股市振幅加大，不排除或者已经有一些投资人将股市里的资金撤出重新寻找投资途径，其中部分关注互联网金融平台。