青客公寓金光杰：先把基础服务做好

◎每经记者 杨羚强

说到互联网，地产圈总会条件反射地提到两个关键词：一个是“羊毛出在猪身上”，一个是“平台思维”。

但从互联网领域杀入地产圈的那些“创客”，却并不这样想。爱屋吉屋的创始人邓薇曾非常直接地否决关于向链家网学习提供金融服务的建议。

来自互联网的青客公寓创始人金光杰也明确表示，增值服务应该由别人来干，自己只要做好长租公寓的事就行了。

通过互联网提升管理

青客公寓的业务模式很简单，先将一间公寓租下，装修后将公寓里每一个房间拆分成一个个单间再出租。利润来源主要分为两块：一是客厅及餐厅改装成房间后带来的收入，还有一块就是房屋装修后带来的出租溢价。

这是一项利润有限的生意，但对管理的要求非常高。只要出现房间没有租出去的情况，公司就可能亏损；只要房屋租赁价格提高，公司利润就会下滑。

尽管也有天使投资光顾，但这个行业发展得并不迅猛。

金光杰说，他大概在2012年开始做这个行业时，至少有二三十家企业和他一起做这行，但最后坚持下来的没有几家，大部分不是关门就是转型。原因很简单，管理难度太大。很多企业做到一定规模，就做不上去了。而青客公寓不仅做到了2万间以上的规模，还获得赛富亚洲领投、纽信创投等跟投的1.8亿元B轮融资，靠的就是互联网内核。

拥有丰富IT技术资源以及管理经验的金光杰，在对长租公寓的管理上，高度依赖IT技术及家居智能装备。青客公寓利用互联网机器人测绘等技术实现装修质量的提高，同时大幅缩短装修期限，最大程度地降低成本。

这些做法对降低成本有非常显著的效果，在You+公寓等尚未明确盈利模式的情况下，青客公寓仅靠长租公寓就获得22%的毛利率。

解决了痛点就是成功

青客公寓有着一群使用频率极高，而且最为活跃的用户——2万间房的房客。这些房客是青客公寓最大的财富。

青客公寓完全可以凭借这些黏性极强的用户，去拓展增值服务市场，比如外卖服务、理财服务、新房营销等业务。但金光杰认为，这些都不属于长租公寓行业的“痛点”，公司愿意把这些业务开放给其他的合作伙伴来开发，自己则把精力主要用在长租公寓方向。

国元证券研究员孔蓉曾指出，现阶段，市场尚处于互联网与传统行业深度融合的早期，最后的趋势是互联网行业消失，所有公司都将是互联网公司，平台化战略是选择，但重度垂直的深耕细作也有出线的机会。

青客公寓的案例也许能给浮躁的房地产互联网跨界趋势一个提醒：先干好自己该干的，再去考虑如何搭建平台、获取更多的增值服务收益，否则最终可能是竹篮打水一场空。