大盘都过5000点了 地产营销你们还在等神马？！

杨羚强

6月第一周，上证综指终于冲破重重阻力，站上了5000点。虽然此前大盘震荡不断，但是大部分人仍相信，5000点远非终点。

邦地产君还记得，8年前，上证综指达到5000点高位，理性的股民开始甩货清仓，将资金转移到楼市，躲过了6000点以后的悬崖式下跌，同时也尝到了2007年后半段房价高涨带来的巨大甜头。

对房地产企业来说，5000点正是以史为鉴、刺激购房者入市的好时机。也许历史不会次次都惊人地相似，但已经有人从股票中变现转到楼市了。

邦地产君昨晚和一家基金公司的总经理吃饭的时候，还聊及今年下半年的房地产市场，应该是十分乐观的。尤其是指数冲到6000点以后，一定会有很多人将资金转到楼市，购买改善型住房，再过一两个月，楼市就要变成牛市了！

他认为，地产商现在就可以把指数的高位，作为一个热点的营销话题，吸引购房者关注项目。尤其是眼下全民炒股，不少开发商的员工在开会时，也会偷偷用手机里的股票软件看行情。私下里，还有人来咨询邦地产君，今天买哪只票。

奇怪的是，眼皮底下的员工对股市如此热衷，并没有启发房企的负责人，把握住股价再冲高位带来的商机。本周，中国房地产微信公众号百强榜的单篇阅读量居前的文章，都与股市无关。

不论是Top1万科周刊的《［万科.万达交流记］一课》，还是Top2佳兆业的《执着前行梦不止步--我们与佳兆业的16年》，都只是通过自曝猛料的方法吸引眼球。

即使是邦地产君最近重点关注的几十个楼盘项目微信号，也都没有以5000点作为营销话题的。

这一现象颇让邦地产君感到意外，因为根据邦地产君的小伙伴--“每日经济新闻”，以及徐达内微信榜单每日公布的数据，证券、财经类文章的阅读量，都是房地产类文章的三到四倍。

为什么房企公众号偏偏对股市的妖娆视而不见？

邦地产君请教了营销领域的有关人士，他们认为有以下几种可能。

可能一：目标消费者太年轻，07年时他们还没进入股市，没有跳崖割肉、深度套牢的惨痛体验，这部分人对“5000点”免疫。

可能二：已经有一部分人从股市变现购房了，开发商觉得不必再加大对这一群体的促销力度了。德佑链家的数据显示，上海5月份单价5万以上的高端楼盘销量达到1100多套，为历史上从未有过的单月销售量。其中很大一部分购房者就来自那些在股市里赚得钵满盆满的群体。

可能三：开发商未掌握股民在股市的盈利数据，不敢贸然发动营销攻势。尽管之前有媒体报道了各地股民5月份在股市的盈利数据，但这个统计方法的bug太多，无法拿来了解股民的真实盈利情况。

上述人士说，第三个原因可能是最关键的，大部分地产商目前最需要的就是这方面的数据，但在目前，他们还没有获得上述数据的渠道和能力。

对此，邦地产君想说，我们有能力帮各位联系到这些数据的供应商。各位可以向后台发送大数据服务的请求，邦地产君将为您提供相应的渠道和资源。