客流下降商家撤离 家居卖场引海底捞干“副业”

◎每经记者 陈鹏丽

上游家具制造企业日子难过，下游销售行情同样低迷。

近日，《每日经济新闻》记者经走访发现，东莞市区及厚街镇几个著名的专业家居卖场冷清。大部分商家表示今年卖场客流量明显下降，铺面难以盈利，大家都在熬。不少商家打出清货的招牌，有的准备换产品，有点准备撤离卖场。

在家居卖场生意冷清的背景下，东莞市盈锋家居广场（以下简称盈锋家居）干起了“副业”，引进海底捞、KTV、茶餐厅等饮食娱乐业态。

客流量下降部分卖场商家撤离

在东莞市东城中路，花样年华家居广场、光辉家居与盈锋家居形成东莞市区最为集中的家居商业圈。卖场外车水马龙，卖场内却冷冷清清。

陈娇（化名）是花样年华国际家居广场里一家本土品牌家具直营店的负责人，现在刷手机、上网看电视成了她在店铺里的主要“工作”，“现在人很少，周末稍微多点，但客流量跟以前真的没得比。”

在陈娇的眼里，今年的家具市场“太难了”。据她介绍，今年她的店铺除了5月份，其他月份均处于亏损状态，“4月份，很多产品根本没能开单，去年想着撑过去，但今年还是没好转。”

花样年华家居商场总监冯坤坤坦言，今年3月以来，除5月份外，花样年华日常客流较往年同期确实有所下降，整体销售明显下降。光辉家居凭借密集的促销活动，今年客流量比去年同期略有提升。

帝匠家具工厂直营店的销售人员陈小姐告诉记者，今年生意太难做，月订单量下降特别厉害，“我们还能保本，很多（店铺）本都保不了。”

盈锋家居一家儿童家具店的销售员付先生亦坦言，今年他们店每个月的销售额同比下降了两三成，“熬呗，都是在熬。”

多家商家告诉记者，楼市及大经济环境不好，到商场卖家具的多靠老客户，或者异业联盟之间的介绍，“很少新客户上门。”

在上述三家卖场，到处可见家具店打出“店铺升级，清货”的标示牌。这些店铺有的是重装换产品，有的则是撤场。

盈锋家居某沙发品牌店的销售员李婷（化名）告诉记者，他们的店铺正在考虑更换产品或者撤店。“现在很多（店铺）老板都在考虑要么换产品，比如沙发不好做就做实木，要么撤店不做。”

由于地理位置影响，盈锋家居商场二期的店铺基本全部撤完。“我们马上搬走了，搬到别的商场。”二期最后几家家具店之一的皇家木匠直销店销售人员告诉记者。

其实，上述情况在光辉家居也存在。“这边的品牌经常换，合同一到期，大部分都会撤掉。”上述帝匠家具光辉卖场店销售人员陈小姐告诉记者。

销售不旺卖场饱和部分商场转型干“副业”

据《建筑时报》报道，我国家居卖场总面积已经超过4000万平方米，其中约50%的卖场属于过剩。

厚街一家专业家居卖场的人士告诉记者，近几年来大量的资金涌向家居卖场，卖场数量越来越多，同质化竞争激烈，“仅仅厚街镇，大大小小的卖场加起来就有100多万平方米。”

销售不旺再遇上卖场饱和，部分家居卖场早已迈出转型的步子，经营起“副业”。近日，盈锋家居就成功引入海底捞。

盈锋家居相关人士告诉记者，卖场去年与海底捞签约，目前海底捞铺面正在装修中。除海底捞外，还引入餐饮、KTV、影院、茶室进驻盈锋。盈锋家居于2005年开业，占地12万平方米，约一半为家居卖场。

盈锋家居敢于跨界的底气，源于其之前就有部分高档餐饮、酒店等业态。不过，业界对家居卖场行业跨界转型持有不同观点。

冯坤坤表示，跨度太大对家居专业卖场会带来一定风险。“部分商场为提高收益及客流量，引进不同的业态，看似人流提升，其实已失去家居卖场本质。家具经销商难以支撑，容易出现大面积空场现象。”

光辉家居也表示，专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能提供消费者行业领先的高性价比家具。

厚街一家大型卖场的相关负责人也表示，不会考虑引入跨界业态。在他看来，卖场转型要考虑周边环境的配套，引入其他业态存在一定风险。