“二房东”生意这么Low 他凭啥让上海市主要领导登门视察？

邦地产记者 杨羚强 发自上海 

说起“二房东”，很多人会想起《功夫》、《新72家房客》里的“二房东”，跋扈、泼辣、蛮横。

长租公寓的经营者很长时间就被人们看作是“二房东”。

据说，去年底，you+、优客驿家、青客……这些国内知名的“二房东”齐聚申城，也是为自己的屌丝身份唉声叹气，总觉得低人一等。

可是，到了今年初，“二房东”们突然高大上起来，不仅you+、优客驿站、青客纷纷获得知名风投机构的投资。上海市主要领导殷一璀、蒋卓庆、黄融更登门视察上海的青客时尚，并给予高度评价。

这种天翻地覆的改变，让人看不懂，为什么看上去毫无技术含量的租赁转租生意，能吸引上海市主要领导的注意？

最简单的生意却一点也不好做

在很多人看来，长租公寓是一个没有任何门槛的低端生意。经营者只要把房子租下来，装修后隔成个四五间再转租出去，赚其中的租金差价就可以了。

但这么个简单的生意，却很少有人干成。据说连红杉资本创始人沈南鹏这么牛B的人，搞长租公寓最后也是不了了之。

青客时尚的老板金光杰说，一般公司做到300间，就扩张不上去了。原因很简单，长租公寓是个管理复杂的生意。如果没有强力的管理体系支持，经营者甚至连自己管理的公寓有没有租掉都不知道。

员工可以轻而易举地骗老板说“房子没租出去”，其实让自己村里的二大爷家的小舅子的小媳妇的大姨夫一分不出白住白用。

租没租出去可以骗老板。采购的成本，也可以骗老板。甚至连房间有没有打扫过，也可以骗老板。

很多经营者，不得不和租客斗，和员工斗，和供应商斗，也和投资人斗。这样的生意怎么可能长久，没多久就关了。

金光杰感慨，当年和他一起搞长租公寓的，不下20家企业，现在还“活着”的，也就那么四五家，大部分公司还没长大就已经“死”了。

这也是他一直在公司里强调，要做好人，发善念的原因。

每天早上，他都要亲自带保洁带阿姨一起朗读公司守则，学习怎么做一个“好人”。

在他们的公司，有这么一个规定：从入职那天起，只要发现员工有欺骗行为，立即予以解职。

原因也和长租公寓需要公司上下高度的简单、互信有关。

当然，金光杰的管理并不仅仅依靠“用好人”和鼓励员工“做好人”，还因为他有一套自己开发的管理软件系统。依靠这套系统，他和他的团队，能更好地监控所管理的公寓。这套系统甚至可以根据租客的缴租情况，决定是否给租客开门。

因为管理有方，如今青客已经成为上海最大的长租公寓供应商，所管理的房间数量已经超过2万间。

创业能成功是因为失败的足够多

如今，青客时尚已经获得了赛富亚洲领投、纽信创投跟头的1.8亿B轮融资，已经确认全部到账。上海市主要领导殷一璀、蒋卓庆、黄融更是登门视察了青客。

第一次创业，就获得成功的金光杰，被认为是一个幸运儿。有大学生就问他，怎样才能像他一样，第一次创业就能获得成功？

他的回答出人意料：“你先失败20次，再问怎样可以成功。”

大学生一愣，你不也是第一次创业就成了，为什么我要创业失败20次才有成功的可能？

金光杰回答坦然说道，在他正式创业前的20年，他经历过很多次失败。

他是中国最早学习电脑的那批娃娃。上世纪80年代，我们国家刚刚在上海的一些中小学教电脑时，他就已经开始学习用basic语言编程。上大学时，他学的也是计算机专业。他编程的按揭贷款风控程序，至今仍为银行所使用。正因从小就是电脑高手，他才可以轻而易举地设计出能够为长租公寓使用的管理系统。

毕业以后，他做了十年的警察。在这十年，他立过功，受过奖；也挨过处分，受过罚，经历过从云霄跌落到低谷的岁月。

后来，他又转做过律师，但也经历过兜里只有20元钱，差点不够钱回市区的惨况。他还记得，当时他为了能找到回市区的油钱，用口袋里仅有的20元钱加油去松江的一个公司接案子的往事，原因是因为那个老板答应给他2000元的车马费。

再后来，当他接到这家公司的2000元车马费时，他非常激动地说，谢谢你，让我有钱加油，回市区了。

金光杰说，创业的基础，是要有足够多的积累。在创业的过程中，需要非常多的资源，没有过去的积累，是不可能获得成功的。

以青客的公寓精装为例，整个装配流程，就有一部分是他当年在上汽集团任独立董事时从汽车装配流程中学到的经验。至于青客能在那么短时间受到各方的关注，也和当年他曾经担任过某区的区长法律顾问，有着不小的关系。至于这个法律顾问，又和他曾经在公安系统任职的经历有关。

看来，人才是决定自己命运的关键因素。今天的自己是因为昨天表现，明天的自己则是因为今天的努力。各位看官，你能否从金光杰的经历，看到自己的未来？