加多宝“金彩生活圈”人气火爆金罐营销首战告捷

◎每经记者 黄丽 发自成都

2014年，在品牌转换后的短短三年时间里，加多宝用“还是原来的配方，还是熟悉的味道”重新打动消费者。它将一个基于正宗的凉茶品牌，牢牢树立在全国百万分销商和亿万消费者心里，并一举揽获品牌和销售双金。

2015年，加多宝战略升级推出金罐。作为擅长营销的快消品牌之一，加多宝将这样的转变视为了一次突破自我的机遇。它趁着换装金罐之际，做出了包括布局“移动互联网+”、打造“金彩生活圈”、“国际化”等一系列战略营销规划。

截至目前，加多宝跨界做“移动互联网+”已喜获各领域领导品牌的大力支持和加盟，金罐加多宝“淘金行动”也收获了众多消费者的热情参与。加多宝金罐打造的“金彩生活圈”和“国际化”战略更是赢来了各界如潮好评。

■“淘金行动”人气火爆

进入4月之后，加多宝无疑成为了快消行业中最受瞩目的企业之一。

继今年李克强总理在政府报告中正式提出制定“互联网+”行动计划后，加多宝率先响应计划，通过换新装、推金罐，布局“移动互联网+”战略等一系列动作，打响了快消行业全面拥抱“互联网+”行动计划的头炮。4月30日，加多宝召开了一场创新、别致的微信发布会，公布了金罐加多宝首批合作伙伴，其中包括京东商城、滴滴打车、韩都衣舍、一嗨租车等移动互联网领先品牌，开启了“2015加多宝淘金行动”之旅。

据了解，用户通过扫描金罐加多宝罐身二维码进入“淘金行动”，即可摇一摇抢“金包”，享受几大移动互联网企业为加多宝用户提供的独“加”优惠，还有加多宝提供的总价值超过百万的黄金大礼。

随着加多宝战略计划加速，百度外卖、当当网、酒仙网、张小盒、民生银行、微信电影票、中英人寿等近十家涉及多个领域的领导品牌，也相继与加多宝结盟。一个快消品行业有史以来最大的跨界“金彩生活联盟”已经初具规模。张小盒创始人、著名的互联网创意营销人陈格雷认为：快消业实施“移动互联网+”会产生很多意想不到的惊喜和突破，加多宝正好可以借这次推金罐的契机给传统产业互联网化做一次大胆的突破。

实际上，搭载“移动互联网+”战略起航的金罐加多宝“淘金行动”，自今年4月30日启动以来，便持续受到热捧。据统计数据显示，“淘金行动”上线仅二十天，微信活动平台已经总计派出超过700万个金包，其中包括有京东、滴滴等合作伙伴多种形式的优惠券，以及近300件千足金宝宝，发出的奖品总价值近7000万元，战绩斐然。

“我们发起‘2015年淘金行动’，将金罐加多宝的数十亿罐体向合作伙伴开放，只要扫码就能进入我们的活动页面，只需简单的摇一摇，即可获得多种优惠券、奖品等。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，在未来，相信金罐加多宝的“移动互联网+”平台，还将加入更多的合作伙伴。

■全球招商完善“金彩生活圈”

作为“移动互联网+”国内首个吃螃蟹的快消品，加多宝的“迭代速度”也超过了很多人的想象。百度外卖相关人士表示，对于传统快消品牌来说，移动互联网确实是一个陌生事物，许多企业会本能地产生抗拒，加多宝以这么大体量的企业，能将数十亿金罐加多宝的用户流量免费开放给所有品牌，确实需要极大的战略眼光和勇气。滴滴打车品牌总监侯家琪表示，“站在‘移动互联网+’的风口上，众多合作伙伴将和金罐加多宝一起，为用户联结起10000种生活方式，势必重构快消业的商业模式和生态圈。”

如今，经过了两轮的微信发布会，金罐加多宝已经纳入了电商平台、打车、租车、保险、理财等领域，逐渐完善了人们基本的食住行游购娱等需求。在经过了前两次的微信发布会、集结了来自多行业领域的企业代表后，金罐加多宝仍在不断引入新的战略合作伙伴加盟，并向全球品牌发出邀约，计划将覆盖到人们生活的方方面面。

加多宝方面还对外表示，无论是互联网巨擘，还是小而美的创业型企业，只要能为消费者提供便利的品牌及服务商，都欢迎与金罐加多宝建立合作，共同打造“金彩生活圈”。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示：“金罐加多宝有数十亿的用户资源，以此为平台，与合作伙伴战略联合，为消费者日常生活的各个方面都提供‘独家福利’，这就是我们‘金彩生活圈’的终极目标。消费者也可以主动向加多宝提出需求，加多宝会帮消费者去对接相应的品牌和服务。”

随着加多宝这一终极目标的出台，极客公园张鹏认为，也许在不久的将来，金罐加多宝要承包我们的各种生活场景：要打车了，拿出金罐加多宝扫一扫；要到京东购物，拿出金罐加多宝扫一扫；要叫外卖了，拿出金罐加多宝扫一扫。“万能的金罐加多宝玩法并不仅仅是这些，接下来我们会根据不同时间段的重点事件，同步推出更多的全新玩法。”王月贵透露，“比如在今年七月，由金罐加多宝独家冠名的第四季中国好声音也即将开启，万能的金罐玩法又将根据节目进行创意的更新，相信2015年金罐加多宝一定会带给大家无处不在的‘金彩生活圈’。”据了解，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、体育、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，打造“万能的金罐”的良好口碑。

■加多宝开启中国凉茶“黄金时代”

换金罐，对于加多宝而言，是挑战更是机遇。在这一役中，加多宝再次成为快消行业的营销典范。饮料行业资深营销专家肖竹青表示，加多宝进行包装升级，从消费者的角度来说，金罐是当前比较流行的色系。加多宝把一种多年不变的包装全新打造为一种时尚的产品，一定能吸引年轻消费群体的眼球，同时将满足消费者求新求异的心态。

对于换装金罐，加多宝集团执行总裁阳爱星认为：一方面，金色更能承载中国上下5000年的文化内涵，也是应消费者呼声推出的，是消费者自己选出来的，完全贴合消费市场的趋势；另一方面，金罐加多宝完全和竞品区隔，独一无二。从此，消费者不再混淆产品，能正确选择真正的正宗凉茶。金罐加多宝不仅承载着加多宝百炼成金的过去，也能更好地诠释加多宝对中国凉茶黄金时代的期许。

在战略升级基础上，加多宝开始将目标瞄准更大的舞台——国际市场。在国家“一带一路”、“文化走出去”、“提升软实力”等宏观战略指导下，作为民族特色--凉茶产业，正迎来品牌输出、文化输出的最佳历史契机，而作为凉茶行业领导者和饮料行业领先品牌，加多宝正在加快国际化发展步伐。从去年巴西世界杯的“凉茶文化全球行”和APEC官方指定凉茶，到德甲赛场金罐加多宝的倾情呈现，再到2015年米兰世博会中国馆、中国企业联合馆官方指定凉茶，以及与CCTV5联手打造苏迪曼杯嘉年华，如今，金罐加多宝的国际化进程已经初见成效。

就像2014年，加多宝进行品牌转换时，从零开始，却仍然在短短不到3年的时间里，荣获品牌、销售双料冠军，创造了世界商业史上的奇迹，“中国饮料第一罐”实至名归。如今换装金罐，在“移动互联网+”与“国际化”的“双引擎”驱动下，加多宝将再次迎来腾飞。阳爱星认为，金罐加多宝不仅承载着加多宝百炼成金的过去，也能更好地诠释加多宝对中国凉茶“黄金时代”的期许。相信金罐加多宝一定能成为世界认识中国的一张金灿灿的名片，加多宝人心中的“凉茶中国梦”一定会实现！