国产医疗器械破局中高端市场 CMEF上“叫板”国际巨头

◎每经记者 王霞 上海摄影报道

昨日（5月18日），被视为医疗器械行业风向标的第73届中国国际医疗器械博览会（以下简称CMEF）落下帷幕。此次展会有超过600种新品上市，其中包括3D打印、基因诊断、云医院、杂交手术室等诸多前沿产品。《每日经济新闻》记者注意到，随着近年来国家对本土医疗器械的政策支持，在本届CMEF展上，本土医疗器械呈现出“反攻”的趋势。

为应对中国医疗格局的变化，跨国医疗器械巨头也采取了加大研发创新、加码本土化深耕基层市场等一系列应对措施，国内外医疗器械企业竞争力度加强。

中外医疗器械品牌同台竞技

从展会的规模上来看，国产医疗器械不甘示弱，开始与外资品牌展开较量。

记者注意到，本土医疗器械新锐上海联影在今年首次登陆CMEF，并且展示了四年来自主研发的全部核心技术及20余款拥有完全自主知识产权的全线高端医学影像产品，与外资巨头同台竞技，引发业内外高度关注。

不仅如此，上海联影与跨国医疗器械巨头GE（通用电气）相比，无论在展台位置还是规模上，以及新品发布的数量上都旗鼓相当，展示出“反攻”的气势。

除了联影，深圳迈瑞等国产医疗企业也在展会上高调宣布新品，并且通过抢红包等方式进行造势与吸引人气。

国产医疗器械的底气之所以开始加强，是由于去年以来，国家出台了一系列有利于国产医疗器械的相关政策。有分析称，我国将在2015年打破中高端医疗器械被国外垄断的局面。

长久以来，在我国中高端医疗器械市场中，大部分份额被跨国企业所占据，国产医疗设备几乎没有立足之地。而国家政策的扶持以及提高国产医疗器械技术水平的决心，则给了国产医疗器械厂商很好的发展空间。

除了国家政策的支持，国产医疗器械企业比以往更注重产品的研发，这也给服务于本土创新的第三方公司带来了机会。

产品化机构英国IDC相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，国产医疗设备企业现在注重转型升级，并且比以往更注重产品的研发和专利，这些需要第三方机构来帮助研发设计，因此给第三方机构也带来了很大的发展机会。

外资应对：渠道下沉＋创新

那么，跨国医疗设备企业如何看待国产医疗设备崛起这一竞争态势？作为GE全球高级副总裁、GE大中华区总裁兼首席执行官，段小缨认为竞争是件好事情，最终受益的是客户和消费者。

“仅仅争取政府短期扶持是不够的，要在市场上立足还要看产品、服务等方面，以及是否有差异化竞争。”段小缨说，“要保证持续性竞争力，最终是市场说了算，最根本的是创新。”

实际上，以GE、飞利浦、西门子为代表的外资医疗设备提供商，面对中国市场格局及政策的变化，也采取了不少应对措施，其中就包括本土化及深耕基层医疗市场。“我们有国际化的资金，不管经济形势如何还是业绩如何，我们都会在研发上投入。”段小缨解释说，“GE现在无论是人才还是研发决策，都非常本土化，产品投放中国市场的速度也很快。”

显然，除了持续的创新投入，外资医疗设备商的本土化战略显得尤为重要。在美国医疗设备商美敦力的新组织架构中，大中华区以一个战略业务区的身份独立运营，地区总部设在上海，并在上海建有创新中心和研发中心。

不仅如此，在高端医疗设备领域保持领先的同时，外资医疗设备商正在不断下沉渠道，深耕基层医疗市场。

段小缨告诉记者，GE的战略已经非常明确，就是在保持高端领先的同时，积极扩展基层市场。几年前，GE医疗组建了“蓝海团队”，专门服务于民营医疗机构。目前GE研发推出了40款针对中国市场的产品，其中70%是面向基层市场。

与GE类似，飞利浦医疗也在华发布了民营医院合作战略规划，并且成立相应的研发中心，研发并生产针对本土基层医疗市场的相关产品。

行业整合加速

值得注意的是，在本次展会上，今年1月份完成对柯惠的并购的美敦力，首次以两家联合展出的方式亮相在CMEF，并联合发布了数款产品，也引起业内的关注。

在完成史上最大的医疗器械并购案之后，美敦力的最新的战略如何？两者的整合将在何时完成？美敦力大中华区总裁李希烈在回应记者采访时表示，公司目前专门成立了一个并购整合项目办公室，“这个办公室将在未来两年运作，就是为了确保合并之后的过程能够非常顺利。”

对于中国市场的战略，李希烈称，合并之后美敦力在中国的战略没有任何的变化，会继续加强在中国的业务。

实际上，实际上，美敦力与柯惠联合展出，也是医疗器械行业正在加速整合的一个缩影，而二者的结合也打破了行业的格局。而行业格局的变化，反过来也将进一步促进业内企业的整合。

除了美敦力，医疗设备商BD公司自今年3月17日宣布正式完成对康尔福盛公司（CareFusion）收购后，也首度以“整体医疗健康解决方案提供商”的全新形象亮相CMEF。

中国医疗器械行业协会会长姜峰曾对媒体公开表示，伴随医疗器械行业新政策的出台，行业的并购整合将加速。

山蓝资本创始及执行合伙人刘道志告诉《每日经济新闻》记者，医疗器械行业并购会越来越多，医疗器械并购会有连锁反应，企业为了扩大规模也不得不进行并购。“医疗器械在过去两年增长相对比较平缓，在这种情况下，如果要让股东对业绩满意，就需要用外延手段增加利润，这也是促进行业并购的重要推动力。”