返利网完成C轮融资 将试水跨境电商

每经记者 马伟民 发自北京

传统的引流返利模式陷入沉寂，返利网站要么倒下，要么转型。

今日（4月21日），记者从返利网获悉，目前其已完成由日本电商巨头乐天领投的C轮融资，具体金额并未透露。不过，据接近此次融资的人士透露，本轮融资金额或接近1亿美元，作为交易的一部分，乐天集团派驻一名高管进入返利网的董事会。融资完成后，返利网的估值已经高达10亿美元。

返利网CEO葛永昌告诉《每日经济新闻》记者，融资的钱将主要用于人才和团队组建以及新业务拓展，包括相关产业的投资和并购。当被问及是否考虑上市时，葛永昌并没有正面回答。他表示，返利市场空间巨大，未来返利网将继续围绕返利为客户和消费者提供更好的服务和体验。

返利作为一种电商模式，即消费后返还现金，经历一度火爆后陷入沉寂，最早从事返利导购的蘑菇街、美丽说等均纷纷转型垂直电商。葛永昌将这种返利模式总结为1.0。他告诉《每日经济新闻》记者，传统的返利模式是工具性的，业务模式单一，用户忠诚度很低，比较单薄。

在这样的情况下，返利网开始转型，放弃了单纯的引流导购，转而与商家进行联合限时特卖。据了解，2013年返利网上线超级返业务，主打新品限时特卖，返利的比例也从原来的3%~10%，提高到现在的5%~45%，这种模式被葛永昌称为返利2.0。

“返利是一个非常轻的商业模式，我们不做闭环，也不做交易。”葛永昌表示。

事实上，超级返的商业模式可以理解为品牌进行营销推广，商家和返利网签订合作协议，产品上线，用户购买后会获得一定比例的现金返利，返利的费用则从商家的营销费用中抽出。

对此，葛永昌解释称，返利相比降价，是一种软性的价格保护。直接降价会损坏企业的毛利率和品牌，并且对品牌造成影响，而返利能够保护产品价格体系，并且能够针对不同的营销策略进行调整。

目前，返利网用户规模在7000万左右，其中App用户在4000万，70%的交易来自移动端。葛永昌透露，返利网将试水跨境电商，不过不会和目前的跨境电商一样去保税区做物流、仓储。对于试水跨境电商的具体细节，其并未透露。

一位不愿具名的业内人士告诉《每日经济新闻》记者，和一般的电商不同，返利网的模式更接近于促销营销电商平台，因此无论是供应链还是其他环节，对于返利的模式影响都不大。

然而，对于返利网而言，还需要解决用户流量和返利能力的问题，返利网是向上游的商家进行收费，一旦用户流量和转化率过低，那么促销的价值便大打折扣。