华为年内“杀回”美国市场 客场挑战苹果、三星

每经记者 孟庆建 发自深圳

电信设备被美国市场封杀仍未解除，终端消费品如何在美国打开局面？华为的答案是，树立中国科技行业的“阿甘”形象。

4月15日晚，华为全球同步发布其高端手机P8，并将首批在全球30个国家销售。这是继P7之后，华为终端推出的又一款与三星直面抗衡的机型。

华为消费者业务CMO张晓云接受《每日经济新闻》记者采访时透露，预计P8销量能达到1000万级别。“去年P7的销量是600万台，只有30%销往海外市场，所以这一市场有非常大的空间。华为手机在硬件方面并不比苹果和三星差，市场份额对我们来说只是结果，而品牌影响力的提升更重要。”

华为消费者业务手机产品线总裁何刚透露，华为计划今年开始，重新进军美国市场，预计年内在北美地区就会有所表现。

分析人士认为，包括华为、中兴和小米等品牌在内的国产手机纷纷向海外市场扩张，撬动美国市场依然面临挑战。数据显示，在美国市场，苹果和三星占据了超过一半的份额。“国内市场的价格战在美国行不通，需要靠品质和专利储备取胜。”

定位高端品牌阻击三星

根据华为官方消息，P8手机高配和低配的售价分别为599欧元和499欧元，P8 max高配和低配售价分别为649欧元和549欧元，国内售价则要到4月22日才公布。

华为终端一名内部人士向《每日经济新闻》记者透露，P7和Mate 7去年在市场获得了很好的反响，说明“华为”品牌专注高端市场的定位踩准了节奏。“P8推出后，这个品牌在消费者心中的定位会更加清晰，我们的竞争对手不是小米，而是三星。”

在业内看来，P8的发布会时间抢先三星Galaxy S6在中国上市时间，阻击意图非常明显。目前，华为Mate 7销量已经突破400万台，但是因为产能不足，在国内市场经常处于缺货的状态。

何刚坦言，Mate 7的销量远超预期，P8市场表现很难预测，也有可能前期会出现供不应求的情况，但会根据实际产能情况进行调整。“华为卖出的手机中，旗舰高端机型占比还较低，我们希望通过P8等精品旗舰机型来提升这一比例。”

官方数据显示，华为2014年全球销售收入2882亿元（折合465亿美元），而终端业务收入达751亿元（折合121亿美元），首次超过100亿美元，占总收入的比例约26%。

对此，张晓云表示，华为终端将保持“荣耀”和“华为”双品牌运行的策略，荣耀将专注更加年轻的互联网市场，“今年一季度的销量数据已经超过去年同期，如果某一天，我们的利润能占到华为利润的一半，消费者业务将会成为华为的主营核心。”

毫无疑问，华为终端未来与三星的竞争将更加激烈。IDC数据显示，2014年第四季度，三星在中国被苹果、华为和联想等超越，市场份额不足8%。

对此，德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明对《每日经济新闻》记者表示，从自主研发海思芯片可以看出，华为从产业链布局到产品定位设计，与三星走的路越来越接近。P8手机如果能延续Mate 7的销售热度和高品牌溢价，将进一步推动其在高端市场的发展。“不过，华为要超过三星，重点还是在海外市场。中国市场虽然很大很热，但还不到全球市场份额的1/3，只有将发展眼光放到全球，才能成为真正的国际巨头。”

电商渠道进军美国市场

近年来，华为也一直在海外市场不断发力。

2014年华为消费者BG全球销售收入121亿美元，同比增长30%，其中海外市场收入占比52%。今年，华为的目标是将海外市场收入占比提高至60%。

目前，华为智能手机在西班牙市场份额为7.6%，意大利7.0%，荷兰7.5%，俄罗斯为13%，墨西哥则达5.9%。

张晓云表示，从P7和荣耀手机销售区域来看，海外市场相比国内而言发展潜力巨大。她透露，华为手机将针对美国进行一系列的策划和投入，今年主要通过电商渠道进军美国市场。

从p8开始，华为调整美国市场策略，尽管首发名单中没有美国，但张晓云表示，上半年将通过电商渠道进入美国，后续可能将推出美国市场定制版本。

此前，华为尽管在全球不断攻城略地，但美国市场的大门却一直对其紧闭。据英国路透社报道，2015年，华为的智能手机和穿戴设备，将会强攻美国市场，并将进行广告营销，包括对球队进行赞助，华为希望彻底改变中国廉价产品制造商的形象。

但是，要实现这一愿景任重道远。美国市场研究机构报告显示，最近一个季度内，iPhone毫无悬念地领跑美国智能手机市场，占据41.7%的市场份额，三星的市场份额相较前一季度下降了1.1个百分点，以28.6%的占比排在第二。

手机中国联盟秘书长王艳辉对《每日经济新闻》记者表示，美国市场上，运营商捆绑销售的手机占据了大量份额，华为想要进入美国市场，首先必须与美国运营商建立合作关系。此前，一加、小米等品牌已经率先进入美国市场，不过业绩平平；小米在美国市场打头阵的也并非智能手机，而是耳机等附件。

对此，张晓云说，华为的优势在于技术方面的积累，例如在通信技术、芯片技术、云计算及物联网等各领域的积累，且并不存在知识产权方面的障碍，“华为的理念在于坚持，是中国科技行业的‘阿甘’，有了这份信念一定会打开美国市场。”