乐视贾跃亭用开放闭环挑战苹果 以生态手机模式颠覆行业格局

4月14日，“打破边界 生态化反”乐视超级手机发布会在中国北京和美国硅谷同步举行。乐视创始人贾跃亭在一年后首次公开亮相，依靠全球独创的垂直整合乐视生态模式，推出全球首个生态手机品牌乐视超级手机，首发两大旗舰系列三款旗舰产品，乐1系列标准旗舰乐视超级手机1（以下简称“乐1”）、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro（以下简称“乐1 Pro”）和乐Max系列极限旗舰乐视超级手机Max（以下简称“乐Max”）。

此次乐视超级手机新品发布持续一整天，吸引全球1000多家媒体参加，这在业界史无前例。乐视首次进军手机行业，就带来颠覆性的商业模式，创新的产品模式，颠覆性的营销模式和定价模式，它将会像超级电视颠覆电视产业一样，重构手机产业，引领手机产业进入垂直整合的开放生态时代，创造全新的用户价值。

硬件：

无边框全金属全面顶配 ■

凭借乐视的生态积累与技术整合能力，乐视第一次做手机就在高通、联发科双平台推出两个旗舰系列三款生态旗舰手机。“绝不做低端垃圾产品。”贾跃亭一袭黑衣，站在能容纳约6000人的体育馆里持续宣讲数小时。贾跃亭在现场用大屏幕拆解分析手机硬件，介绍手机所采用的联发科Helio X10最新处理器，内置3GB RAM，5.5英寸1080屏幕，康宁第三代大猩猩玻璃等，包括磁悬浮玻璃面板、杜比音效、窄边框等。从外形到内置，都试图让现场看到这部手机的人们感觉“美到窒息”。

继乐视电视扮演了国内其他黑电企业眼中的“搅局者”身份后，贾跃亭此次现场透露，乐1手机定价1499元，乐1 Pro定价2499元，但乐Max则没有公布价格。低定价令现场气氛到达高潮。

“乐1定价1499元，对行业有非常大的震动。”贾跃亭说，“乐视最核心的使命是让更多用户通过合理价格，享受到目前手机科技领域旗舰产品体验。”他强调，乐视要做的就是颠覆、创新，无惧市场上标签乐视团队“此人已疯”的说法，当然颠覆性的做法意味着风险。

贾跃亭强调，乐视不做低端手机，做就做登峰造极的高端手机。此次推出的三款乐视超级手机，是高通、联发科双平台的旗舰机型，此举开创业界先河。

此次，乐视将超级电视上的色彩调教概念应用到手机领域，通过屏幕定制和夏普深度合作，把超级电视上积累的超过两百万台的色彩调校技术移植到了手机上，对手机屏幕也调教了不同的模式，满足用户的不同需求：自然模式、鲜艳模式、柔和模式、乐视模式，这就是乐视独有的“乐彩屏”技术。“乐彩屏”的绝活是像素级动态调整技术，它能对屏幕显示画面的色彩进行动态调节，针对过暗的部分进行增亮补偿，对于过曝的部分调低亮度，让画面的色彩更均衡。

此外，乐视超级手机支持实时美颜功能，拥有目前业界最先进的美颜算法。能做到预览实时美颜，所见即所得，全面超越美图秀秀的美颜效果。在功能上支持柔肤、瘦脸等多种美颜功能，可以根据个人喜好调节三大功能的级别，打造近乎完美自拍效果。

现场，贾跃亭还作了对比，乐1主频全球最高快得窒息，在安兔兔跑分达到50000+，是名符其实的“跑分帝”。而乐1 Pro比苹果iPhone 6 plus有着更好的大屏体验，打破了iPhone 6 Plus的神话。乐1 Pro在保持屏幕与iPhone 6 plus等大的前提下，比iPhone6 Plus足足窄了4.3毫米，瘦了10.2毫米。

值得注意的是，金属机身容易屏蔽手机信号，没有强大的射频团队，就不敢做金属机身。iPhone在金属机身上的解决方法是一条条白带，每个金属机身都要做这样的设计才能收到信号。但乐1 Pro将白色改为黑色，做得更漂亮，且天线条仅为iPhone6 Plus宽度的2/3，只有1.5毫米。

此外，乐Max还有着优异的指纹识别功能。将指纹识别放在手机后背，只需用手轻轻一按，就完成了解锁。每一个细小设计，都有着深刻的用户洞察。

据悉，乐视超级手机工程纪念版将于4月15日上午10点，在乐视商城预约，4月21日上午10点抢购。5月5日14点，20万台量产机开启预约，5月19日中午12点开放购买。

软件：EUI重新定义移动互联网入口 ■

在乐视超级手机发布会上午场，乐视发布全球首个生态UI系统。乐视致新总裁梁军指出，UI系统是超级手机的交互中枢，超级手机将搭载颠覆性的EUI系统，EUI正是乐视超级手机的生态灵魂，超级手机将会因为搭载这个颠覆性的UI系统而与众不同。

乐视的UI系统经过长期的发展壮大，又迎来了一次全面的升级，从之前的“LEUI系统”正式更名为“EUI系统”，只有一个字母的差别，却拥有更加丰富和创新性的内涵，也让搭载它的超级手机开启了生态手机时代。

和那些只在应用层面和功能层面思考的UI系统不同，EUI是中国第一个用户生态交互系统，成为生态UI的开创者，它打破了应用与服务的边界，让用户需求不再被应用孤岛所割裂。

换句话说，EUI系统一改目前手机UI系统桌面上满屏皆是APP的常规思路，全球首创了多类型的桌面形式——应用桌面、乐见桌面、LIVE桌面。

应用桌面就是传统智能手机系统桌面的形式，但是EUI对其进行了大量的创新。EUI应用桌面深度融合了乐视自有的生态应用，将乐视的生态应用体验发挥到了极致。以乐视网、乐视音乐、乐视体育三大应用最为典型。通过硬件加速和CDN加速实现底层对播放的优化，一站式满足用户对视频、音乐、体育的消费需要。

LIVE桌面，全网直播、卫视、轮播、明星台，24小时不间断放送。LIVE桌面拥有全互联网最多的独家直播赛事与娱乐盛典，超200场演唱会独家直播，超50场全球音乐节直播，还有包括F1赛车，ATP网球系列赛，环意大利自行车赛，高尔夫欧巡赛、英国公开赛等。这些独家的赛事、演唱会与娱乐盛典，能且只能在LIVE桌面上欣赏。

此外，LIVE桌面还有大咖直播轮播台，把最新、最好的明星内容为你串联在一起，24小时不间断播出，你不再需要在海量的内容中检索，用户还可以自定义大咖内容，根据自己的兴趣收到相关大咖内容推荐。

乐见桌面，创新了内容的组织形式，集纳搜索、聚合、推荐、评论、分享五大功能于一体。基于用户行为，社会热点、个性设定等因素，聚合全互联网最新最热视频内容，智能推荐推送最匹配的视频，通过智能算法，创造千人千面的个性化体验。

多类桌面之间互联互通、无缝连接，首次实现意识流交互方式，打破应用与服务的边界，重新定义移动互联网入口。

在这其中，最大亮点在于EUI在系统底层实现了音视频内容互通，并首次实现互联互通的推荐方式，通过影视剧动漫相关的观看，推荐相关的歌曲、壁纸及资讯；通过音乐的收听推荐相关的视频MV等。

由此，EUI打破了生态的边界，不受硬件终端的局限，成为了一个纵贯生态、横跨终端的交互中枢。在手机与电视上，EUI实现了大小屏互动，成功打造出了多维的内容体验。

乐视手机UI研发副总裁马麟表示，EUI将统一覆盖乐视TV端、手机端、汽车端，让直播和视频成为移动互联网的入口。

超越：用开放闭环挑战苹果 ■

在乐视超级手机发布会下午场，贾跃亭一开始就谈到了苹果。他指出，1984年的苹果是革命者，在乔布斯的带领下，横扫众多被视为已经完全垄断的行业，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。苹果曾经让手机进入智能时代，给用户创造了极致体验。苹果的闭环，也让用户体验更安全更稳定。

乐视将秉承着1984年苹果的颠覆者精神，向今天的苹果发起新的颠覆。

乐视全球首家以开放、闭环的生态模式，让手机由智能时代进入生态时代。贾跃亭详细阐述了乐视超级手机的理念、产品、生态、EUI、商业模式和定价模式，并在业内首次公布BOM成本和量产成本，并按量产成本定价，向用户推出硬件流量双免费，震撼整个行业。

在乐视看来，乐视超级手机不只是台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统。正如乐视移动总裁冯幸所说，没有生态，乐视手机依然彪悍；而有了乐视生态，乐视超级手机就掀开了移动互联网全新的生态时代。

结合乐视强大的生态化反作用，乐视将挑战苹果，打破硬件的边界、打破应用的边界、打破交互的边界，打破组织边界、创新边界，进行跨界创新，挖掘全新的用户价值、开创全新的品类，催生新的产品功能。

乐视将通过产业链的垂直整合，对硬件提出更高的性能要求，反向驱动新技术、新材料的出现。乐视将赋予冰冷的硬件以鲜活的生命，颠覆传统制造派和互联网营销派。乐视开创的开放闭环生态模式将是手机行业未来的发展方向，行业格局将迎来变革时代。

为了让生态更繁荣，乐视欲将Lestore打造成国内首个专为Android 5.0打造的应用市场，精品应用已经超过40万款，为开发者提供了全面完善的工具、服务支持，集成了乐视独家的领先技术，并保证在2015年将所有的收益100%返还给开发者。

以上所讲的平台、内容、终端、应用，各个板块之间产生化学反应才能称之为生态。乐视将打破生态各板块边界，实现软件、硬件、平台、内容及应用之间的完美化反。

乐视超级手机会是超级汽车的钥匙，超级手机就是超级电视的遥控器，超级手机通过一云多屏，实现汽车、电视、手机云端互通，让终端无缝融入智能生活。通过中国首个全终端智能操作系统EUI系统实现汽车、移动、电视等智能设备无缝衔接，让终端通过系统中枢实现互通互联，享受整合生态的服务。

引领：行业消费服务时代到来 ■

现场，贾跃亭提出，传统手机的定价模式是怎样的？手机的零售价=成本+ 利润，这个利润既有代工厂商的利润，供应商的利润，还有手机厂商在去除营销成本，渠道成本，品牌溢价之后的利润。

贾跃亭认为，传统的手机定价模式和互联网营销模式已经过时，手机行业即将进入生态营销2.0时代。乐视在营销上采用“CP2C”模式，砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户。在此基础上，乐视全球首家公布量产成本，让用户定价，重塑行业标准。

贾跃亭现场公布了乐1和乐1 Pro的量产整机成本，包括主芯片、Memory、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等。乐1系列产品按照量产成本定价，价格远低于初期BOM整机成本。

对于全面顶配、各项配置都达到目前手机极限的乐Max，乐视公布了详细的Bom信息，让全民参与价格制定，对推算接近定价的用户给予100台乐Max、1000张乐视超级电视500元代金券奖励的重奖。乐视的做法让手机价格彻底透明。让每个用户懂得手机成本分析，成为聪明的消费者。

不仅如此，乐视还携三大旗舰机型，诚邀各大厂商和用户共验成本，并号召友商晒出BOM单，同台打擂，以此来表达手机行业对用户的诚意。为了体现公平竞争，乐视将在第三方媒体平台以及乐迷论坛同时发布乐视超级手机的详细量产成本信息，供全社会检验。

定价模式的创新远远不够，乐视还为用户打造了全新的消费模式。乐视超级手机要从为用户提供生态服务中获取收益，以此倒逼自己不断为用户提供超值的产品和服务。乐视变革性的商业模式，将引领行业从消费硬件时代来到消费服务时代。

乐视创新性的提出，用户可自主决定硬件价格，支持硬件0元。乐视超级手机将为用户提供购买全屏影视会员费，减免硬件价格的会员机。乐视超级手机会员机，每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”、“N 年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。这是手机产品首次可以不依赖运营商来实现硬件免费。换个角度来说，乐视也成为了运营商，不过与三大运营商运营通信服务和流量不同，乐视是运营内容和服务。

据了解，乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，价格不变，服务升级。乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板及全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。目前，全屏的影视会员服务分“合约版”和“通用版”两种，合约版全屏影视会员仅限超级手机、超级电视使用。通用版全屏影视会员可以在第三方终端使用，如iPhone。

在按量产成本定价、硬件免费的模式之外，乐视向会员机用户首年赠送价值千元定向流量包，每月最高可达6GB，让用户畅享移动视频。根据运营商的不同，每月赠送的定向流量包会有所不同。定向流量包流量专供乐视手机自运营平台使用，不包括访问外站的流量。

免费定向流量包是超级手机会员版的权益，而裸机版无此权益。购买超级手机裸机版的用户，首次激活使用全屏影视会员合约年卡，送1年流量。

颠覆：纵贯生态横跨终端 ■

在乐视超级手机发布会上午场，乐视网、乐视TV、乐视影业、乐视体育、乐视汽车、乐视云计算等乐视生态家族成员全部出席，并分别从各自的角度介绍了乐视超级手机的生态构成和化反效应。

乐视超级手机专为数百位明星打造了大咖台，集合了明星的影视剧、MV、演唱会、娱乐资讯等，把最新最好的明星内容串联在一起，24小时不间断播出。大咖台结合媒体与社交属性，将互联网视频直播引入全新的2.0时代。

乐视影业CEO张昭宣布乐视牵手亚洲电影科技泰斗徐克，成立乐视硅谷创意科技实验室。正在紧锣密鼓筹拍电影《长城》的导演张艺谋，也通过VCR的方式祝贺乐视超级手机发布。郑晓龙导演则宣布，未来将尝试推出“移动互动剧”，用户可以通过与播出平台的互动，选择剧情的“AB走向”，剧情最终走向都将由用户决定。

乐视体育CEO雷振剑宣布黄健翔加盟，并介绍内置在超级手机中的乐视体育APP，将会一站式提供直播、资讯、评论、预约、数据等各种内容和服务，并在LIVE桌面和乐见桌面随时享受到最丰富的体育赛事直播和个性化内容推荐。“乐视近些年令外界认识到其不仅是一家互联网公司，也是有能力做硬件、软件整合，包括整个上游产业链整合的，因此，选择涉足手机领域后，得到全球供应商支持。”梁军认为，乐视所布局的每一项产业，互相之间都在实现互通。手机产品亦借助了乐视在视频网站积累的内容、超级电视积累的研发等经验。“手机与电视之间，从产品到研发可以互相服务，手机的定价模式也可以引导用户通过消费手机来消费乐视电视。”梁军举例表示，购买乐视电视也可以使用乐视手机通过红外遥控，增加互动性，包括游戏也会在两者之间找到衔接点。

未来不仅仅是乐视互联网系统占据市场，贾跃亭在会上还提到乐视做汽车，表示将来可能会研发世界顶尖的汽车动力系统。他坦言资金目前不是乐视优势，乐视很少做股权融资，因为“希望股权分配给全员、管理层”。他表示资本和资金随着时间推移将不成问题，包括自身现金流都会得到很好解决。“乐视横跨六大产业，全世界只有乐视把完全处在不同产业的人聚集在一起，密切协同，创造出截然不同的产品，这是最让人自豪的。”

值得注意的是，与传统手机厂商不同，乐视将打破企业与用户边界，用全生态模式多方位保障用户利益。乐视超级手机坚持“千万人不满 千万人参与 千万人研发 千万人使用 千万人传播”的CP2C理念，让用户成为合伙人和产品经理，成为乐视手机的主人和形象大使。

同时，乐视超级手机的品牌和产品，真正向用户开放所有权，让用户价值最大化。依托乐视生态开放的闭环，不断给用户惊喜，不断追求极致的产品和服务。

乐视认为，正是因为有千万用户的共同参与，用户共同拥有品牌和产品的所有权，乐视才更有动力持续提升超级手机的功能和体验，乐视第一次做手机就达到了其他厂商历经4~5代才能达到的水平。乐视期望和千万用户一起，为持续提升超级手机的功能和体验而不断努力。只要有用户的存在，乐视就有勇气和能力持续探索持续创新持续颠覆，这正是乐视开放闭环生态的领先性所在。

（文/张淇人）