保利再创新融资方式 借理财产品圈目标客户

每经记者 区家彦 发自广州

从万科、恒大入股银行，到绿地联手阿里打造“地产宝”，随着房地产与金融加速融合，推动新型融资模式涌现。

《每日经济新闻》记者了解到，保利地产于日前宣布，将联手民生银行，推出名为“利民保”的理财产品。用户可以用优惠价格锁定项目开盘时的售价，并享受封闭期内的理财收益，即使不买房，也可享受由民生银行提供的保底收益。

广东保利商业地产部经理罗琳介绍，“利民保”的推出，是为了解决在不动产投资中，客户、开发商与银行三者的资金压力难题，实现共同盈利。

其操作模式为，投资人购买银行提供的理财产品，银行在扣除服务费用成本后把资金贷给地产商，地产商由于节省了融资成本，因此可以通过价格让利将房屋的优先购买权给予投资人。在整个环节中，投资者能以更便宜的价格购买到房产，银行降低了贷款风险，地产商也提前锁定自己的目标客户，并且实现开盘的热销。

据介绍，“利民保”将首次运用在保利地产在广州国际金融城的综合体项目-保利金融中心，未来公司旗下的商业项目将陆续参与到该理财产品的应用中。

在新城控股高级副总裁欧阳捷看来，房企面临着越来越高的资金成本，倒逼他们寻找新的金融工具，大量新兴的融资模式有望涌现。

在经历了2014年行业转折后，楼市“新常态”鞭策房企们纷纷走向自救之路，房地产金融化更成为主流房企的共识。从万科、恒大接连入股商业银行、招商地产与招商银行百亿授信合作、到中国平安联姻碧桂园、以及绿地联手阿里推出“地产宝”，新型融资模式如雨后春笋般涌现。

在钜派投资联席董事长倪建达看来，过去的黄金十年里，由于银行对房地产的支持力度相当大，资金成本便宜，开发商过得很滋润。随着近年来利率市场化推进，特别是余额宝出来后，整体资金成本大幅上升，银行主导的间接融资模式也随着金融业的发展在瓦解。与此同时，移动互联网的兴起，推动金融体系的“技术性脱媒”，也推动了互联网金融与房地产的结合。

“随着以银行贷款为主导的间接融资比重降低，房企未来融资将更多尝试包括众筹、互联网金融等新模式”，克而瑞研究中心分析师朱一鸣认为，由于直接融资更依赖于企业信用评级，大型房企有望在这轮融资创新浪潮中更多受益。