转型在线教育先试错 尚德晒出“成绩单”

◎每经记者 赵娜 发自北京

一边是资本觊觎在线教育市场的红利，但盈利模式依旧不明晰；一边是传统培训教育机构表态要“触网”，实际成效似乎又不尽如人意。

尚德创始人欧蓬昨日（4月9日）对《每日经济新闻》记者表示，公司全面转型线上业务后，3月总营收7840万元。整体转型的路径是：不同业务和模式在线上铺开前，先行内部孵化。“嗨学网、对啊网都经过了大量的试错，再转型就没有那么迷茫了。”他说，尚德之所以在转型后短期内就有较高的营收，因为路径设计相对合理。

成立于2001年的尚德从2003年起开始向在线教育转型，但一直到去年6月，除个别更适合面授的课程外，几乎彻底停止了线下授课，全面转攻线上业务。

据尚德官方透露，之前转型最危急时，利润下滑幅度在30%左右，好于下滑50%的最差预计。而自去年10月开始，尚德的线上收入占比已占八九成。

昨日，尚德CEO刘通博对外公布了尚德3月份的营收数据：3月总营收7840万元，其中，尚德主站及相关业务贡献了6400万元，下属品牌嗨学网、对啊网分别营收1240万元、200万元。目前用户的重复消费率在40%以上。

尽管教育培训是刚需，但因竞争激烈、线下成本等影响，线下培训机构正迎来挑战。新东方和好未来的最新财报显示，季度净利均出现了不同程度下滑。

作为曾经的线下培训机构，全面转型在线教育面临哪些问题？欧蓬称，从2008年到2010年，是尚德重塑价值观和思维方式的过程，此后的2011年到2014年，则是一个不断试错和尝试，以及选择路径的过程。具体来看，嗨学网是此前基于录播模式的试点，到了2013年，体现互动的直播模式催生了对啊网团队的快速组建。

欧蓬认为，“互联网思维”成功运作的前提是拥有海量用户以及高用户日活跃度，而这对在线教育行业较难成立。原因在于，整个教育市场固然庞大，但外语、职业教育等细分类项目各有壁垒。换言之，任何垂直细分的教育场景，其实都是一个相对小众的市场。