HTC推“大陆特供机” 不接地气仍是难题

每经记者 孟庆建 发自北京

与中国最好的智能手机年代擦肩而过，HTC在国内市场份额由2010年的前三名，下滑到十名之外。在国际市场上遭遇苹果专利战狙击、三星供应链卡位等连番波折后，HTC重新审视大陆市场。

4月8日，HTC在北京发布两款“大陆特供机”。在接受《每日经济新闻》记者专访时，HTC全球营销总监张嘉临表示，HTC新的旗舰手机深度结合了大陆消费者体验需求。同时结合大陆市场特殊性，尝试“粉丝经济”营销，渠道向公开市场倾斜。HTC将在营销和研发上加大投入，希望借力大陆市场实现反弹。

不过，面临华为、小米等大陆品牌的强势崛起，HTC面临的市场环境已与当年大相径庭，张嘉临也坦言，“如何拿捏好国际化与大陆市场的特殊性，仍是HTC面临的难题。”

自王雪红重新接过帅旗后，HTC近期频频活跃在公众视野。换帅背后，HTC从2012年第一财季开始，连续两年业绩下滑，表现低迷。

赛诺统计数据显示，2014年，在智能手机市场份额最大的中国市场，HTC市场排名已跌到10名开外，份额仅约1%。这与王雪红追求的20%份额相去甚远；在美国市场，HTC手机市场份额也跌出前5名，排在中兴和摩托罗拉（联想）之后。

4月7日，HTC发布了今年第一季度财报，营收同比增长25%，环比下降13%。净利润较去年同期实现扭亏为盈，环比仍然下降23%。

抓住大陆市场或是HTC的一次豪赌机会。本次春季新品发布会是HTC第一次在大陆发布旗舰机器，主要亮相了两款新机——HTC M9+和HTC E9+。在操作体验和应用软件上，贴合了大陆用户需求。这对于4年来始终标榜国际化，却忽视大陆消费者体验的HTC来说，无疑是战略上的一次重要调整。

张嘉临接受《每日经济新闻》记者专访时直言，HTC在大陆市场潜力巨大，做的还远远不够。

与以往发布会频频邀请运营商站台不同，HTC这次邀请了为数不少的粉丝。张嘉临表示，HTC也希望在营销上做出改变，结合内地市场特殊性，尝试“粉丝经济”营销。HTC还将在渠道商做出改变，目前运营商渠道份额接近一半，相比三星以及部分大陆手机对运营商依赖程度较小，但HTC希望继续公开市场倾斜。

不过，HTC的市场策略需要在“国际化”和“中国大陆市场”之间的平衡。相比华为、小米甚至三星、苹果等海外厂商，HTC的智能手机定价偏高，在大陆消费者眼中旗舰产品繁多，缺乏辨识度。

接受《每日经济新闻》专访时，张嘉临也部分同意了这种说法。“HTC确实在国际化和主攻中国大陆市场策略上拿捏得不好，未来HTC产品在命名和营销策略上会更加本地化。但在产品定位上，HTC仍会坚守中高端机型，不会效仿‘称斤轮两’的价格战。”