寿险三巨头2014年热销产品全揭秘

◎每经记者 黄俊玲 发自北京

有这样一批寿险产品，其2014年的保费收入超过100亿元，相当于某些中型寿险公司一年的保费收入。

有这样一款寿险产品，其2014年保费收入超过600亿元，堪称寿险之王。

本期“保险周刊”，《每日经济新闻》记者将为您独家揭秘当今寿险市场三巨头——中国人寿（601628，SH）、平安人寿、新华保险（601336，SH）2014年最叫座的十款寿险产品，探寻其热销背后的市场密码。

八款产品年保费超百亿

在中国人寿、中国平安（601318，SH）、新华保险三巨头2014年的年报中，各家公司对其2014年保费收入前5的寿险产品有详细披露。《每日经济新闻》记者综合这15款产品的保费收入情况重新进行排名，得出了三大寿险公司2014年最畅销的十款产品。统计发现，这十款产品中有八款的年度规模保费突破了100亿元，相当于一家中型保险公司全年的保费水平。

统计显示，按照年保费收入规模排名，2014年前十大寿险产品分别是：国寿鑫丰新两全保险（A），保费收入626.35亿元；国寿福禄双喜两全保险分红型，保费收入297.49亿元；国寿康宁终身保险，保费收入246.23亿元；国寿福禄鑫尊两全保险分红型，保费收入213.38亿元；新华保险惠福宝两全保险，保费收入196.41亿元；平安金裕人生两全保险分红型，保费收入195.15亿元；国寿鸿盈两全保险分红型，保费收入162.93亿元；新华红双喜新C款两全保险，保费收入121.45亿元；平安鑫利两全保险分红型，保费收入99.42亿元；平安尊越人生两全保险分红型，保费收入93.38亿元。

快速返还型产品最叫座

那么，什么样的保险产品最叫座？《每日经济新闻》记者统计发现，在最畅销的这10款产品中，快速返还类产品多达5款，具体为国寿福禄双喜、国寿福禄鑫尊、平安金裕人生、平安鑫利人生和平安尊越人生等。

在这五款产品中，销量最高的是国寿福禄双喜两全保险（分红型），其去年的保费收入为297.49亿元。据中国人寿销售人员介绍，福禄双喜每两年返还保额的10%，在受益人75岁时返还本金。而国寿福禄鑫尊虽然设置了生存保险金、特别生存金、祝寿金、身故保险金等给付方式，但其主打的思路仍属于“每三年一返”的快速返还类型。

中国平安的金裕人生也是主打快速返还牌，在受益人60岁前每两年返还一定的金额；平安鑫利每两年返还一次；平安尊越人生则是从第三个保单年度起开始返还。

对此，某险企人士表示，快速返还型产品收益见效快，贴近客户对资金流动性的需求，因而比较好卖。

传统险产品仍有市场

值得一提的是，此次销量排名前十的保险产品中，除了五款返还型产品外，另有两款属于传统险产品，还有一款重大疾病保险产品，显示出传统型保险产品仍有不错的市场空间。其中，国寿鑫丰新两全保险A款（以下简称鑫丰新A）2014年的保费收入达到了626.35亿元，摘得“寿险之王”桂冠。

据中国人寿相关人士介绍，“鑫丰新A”的保险期间为5年，交费采取一次性趸交方式。其最大特点就是集“高固定收益、高现金价值、高保障”于一体。

从收益看，以一位30周岁投保人为自己投保该产品为例，一次性交纳保险费10万元，生存至5年期满后即可按基本保险金额领回11.8万元。此外，“鑫丰新A”产品各年末的现金价值较老产品“鑫丰”均有所提高，能够满足客户对于流动性和收益性的需求。

同样热销的新华保险惠福宝，其是新华保险在保监会启动传统险费率改革后，于2013年在银保渠道推出的产品。来自新华保险的数据显示，2013年该产品累计达成保费约130亿元，为新华保险成功新增客户超过30万人。2014年，该产品亦为公司创造了196.41亿元的保费收入。