茅台转型试点： 欲借大数据运作“赖茅”

每经记者 谢振宇 黄丽 发自成都

“赖茅，就是茅台结构转型、转变中一个很好的试点产品。”3月23日成都举行的赖茅上市发布会上，贵州茅台总经理刘自力这样称。

去年以来，茅台确立了“三茅一曲四酱”系列酒新战略，随后就有频繁的动作。除了赖茅的正式亮相，而3月24日，茅台还将首发中低端的一些新品。

去年宣布成功注册赖茅商标所有权后，茅台开始运作赖茅。贵州茅台还联手中石化易捷销售有限公司（以下简称中石化易捷）、深圳市国茂源酒业有限公司成立了贵州赖茅酒业有限公司（以下简称赖茅公司），进行混改的尝试。

《每日经济新闻》记者现场获悉，未来赖茅的运作，将结合大数据进行精确化、数字化营销。

欲借大数据运作“赖茅”

黑色的外瓶，醒目的字体，茅台集团旗下新品赖茅23日在成都亮相。

“赖茅已经有70多年的品牌历史了。”贵州茅台副总经理、赖茅公司董事长杜光义向记者表示。但作为一个老品牌，在白酒产业持续供大于求的当下，重新成立新公司推出“赖茅”，显得有些逆势而为。

“面对未来白酒发展很可能出现供大于求的问题，现在为什么还要逆势而上呢？”杜光义认为，再推这个70年的品牌出来，是想以更好的品牌形象和消费者见面。

实际上，由于过去20多年赖茅商标的归属权不清晰，市场上赖茅酒价格混乱，品质参差不齐，真假难辨。截至去年3月，茅台集团将赖茅商标归属权重新揽获，宣告了这一品牌混战的终结。

斩获赖茅商标后，2014年10月，贵州茅台与中石化易捷、国茂源酒业三方成立合资公司，独立运营赖茅。

23日发布会上宣布，赖茅价格区间为200~300元/瓶。值得注意的是，在“互联网+”大热之下，此次赖茅的运作也多强调与互联网结合。

茅台总经理刘自力在发布会上表示，赖茅将结合大数据，进行精准化、数据化营销。“现在是大数据的时代，现在云的快速反馈，让整个消费者对产品的认知都发生了根本性的变化，也让商家产品销售渠道和模式都有了颠覆性的变化。”

实际上，近年来茅台集团正在开展酒类O2O模式的尝试。“我们有1500家专卖店，也成立了自己的电商，形成线上线下有机配合，也就是说线上有多少单，线下以后所有的专卖店要完成配送的功能，网上的订单全部店下配送。” 杜光义会后在接受包括《每日经济新闻》在内的多家媒体采访时表示，茅台绝对要避免形成“线上有订单，线下有关门”的尴尬。

茅台系列酒新战略浮出

赖茅上市的背后，是茅台在茅台酒之外继续加码中低端酒的考量。

在去年底的经销商大会上，茅台董事长袁仁国曾称，2015年系列酒的销售目标为25亿元。于是，在春糖会这一行业风向标即将召开之际，茅台着重打造其“三茅一曲四酱”系列酒新战略。即指“赖茅、王茅、华茅”，一曲指“贵州大曲”，四酱是指“汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾”。

茅台希冀在原有系列酒的基础上，新推出“三茅一曲”。同时，24日于成都，茅台还将亮相“王茅”、“华茅”等新产品。

在刘自力看来，加码系列酒是为了坚持茅台产品结构的转变。“面对当前市场环境，过去传统的消费力都在纷纷转变，整个市场的消费结构也变化了，很多企业都在抢占中低端的产品，正在从高档走向公共休闲消费。比如赖茅，就是茅台（产品）结构转型、转变中一个很好的试点产品。”刘自力在会上说。

寄望混改，也成为茅台发力系列酒的一大路径。“系列酒已经全部脱离出来了，专门成立出来，还没有混改，是我们想把市场弄好了，再请战略投资者，就比如像婚姻，男人要先把家弄好了，再娶。”杜光义表示。

去年底，茅台专门成立酱香酒公司，未来也希冀引入经销商的“混改”。如今，在赖茅的尝试上，茅台与中石化的合作会否在赖茅上有更多动作，未来会否借助后者易捷便利店来卖酒呢？

对此，贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁并未直接回应，他向《每日经济新闻》记者称，赖茅对于传统渠道和特殊渠道都会考虑。