五粮液首提“互联网+” 经销商会议明确控量保价政策

每经记者 李琴 发自成都

阳春三月，一年一度的春季糖酒会即将在成都如期举行。今日（3月23日），五粮液低调地召开了一次全国经销商内部会议。会上，公司董事长刘中国首次提到了“互联网+”，其表示新型厂商关系首先要有能力融入互联网的大潮。此外，公司将坚定不移地落实控量保价政策，力争在2016年春节前普五实现顺价销售。

发力电商渠道

在此次的经销商会议上，互联网被五粮液高层频繁提及，电商渠道受到了前所未有的重视。

刘中国表示：“当前的新形势下，传统的厂商关系面临各种新挑战。首当其冲的是以移动互联网为代表的新技术的冲击。其次是消费人群的转变，要求我们的渠道模式更灵活、更高效，由此对我们厂商的分工合作提出更新的要求。新型厂商关系首先要有能力融入互联网的大潮。今年两会上出现了‘互联网+’的新概念，这一概念的含义是互联网时代已经进入了互联网和各个传统行业深度融合的新时期。”

互联网对于白酒这一传统行业的影响正日益加深，无论是渠道层级的压缩亦或是价格体系的冲击，还是是消费习惯的改变，都让互联网成为了目前白酒企业不得不面对的一道命题。“我想，我们已经到了必须把电商渠道和传统渠道的关系摆上桌面的时候了！”五粮液副总经理朱忠玉在会上说。

对于五粮液的电商渠道，朱忠玉认为应该是与传统渠道相互补充，共同做大五粮液的总盘子。在具体操作层面，五粮液拟优选电商渠道代理平台，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。目前公司已在天猫、京东等各大电商平台开设了五粮液官网旗舰店。此外，公司将建立一支专业的电商团队，逐步实现电商渠道的战略定位，开发专属电商渠道的产品，注意维护价格体系。

坚决控量保价

除了新兴渠道发力外，价格维护也是此次会议强调的重点，尤其是核心产品普五将是五粮液2015年工作的重中之重。

朱忠玉在会上表示：“五粮液将继续坚持‘控量稳价，量价均衡’的策略思想。在价格上全年坚持普五609元/瓶的出厂价格底线不动摇，逐步实现市场价格企稳回升。”

从去年下调出厂价以来，五粮液普五销售量逐步回暖，但一批价依然存在低于出厂价609元/瓶的现象。《每日经济新闻》记者了解到，春节期间，五粮液普五部分地区出现卖断货现象，一批价在560-580元/瓶之间徘徊，价格基本企稳。

业内人士表示，五粮液目前的渠道直分销模式，提升了部分大经销商在区域市场的定价权，将逐步淘汰资金实力较弱的小分销商，渠道模式的改变也有助于降低市场批价下行的风险。而五粮液本身五品部和七大营销中心的市场管控将成为公司保价的利器。

值得注意的是，五粮液品牌管理事务部部长陈翀强调：“在局部范围内，我们将利用销售关键时间节点，采取必要措施，促进普五价格逐步回升，力争维持全年量价的基本平衡，力争在2016年春节前全面实现顺价销售的价格目标。”