母婴电商平台蜜芽宝贝欲斥资1亿打价格战

每经记者 张斯 发自北京

国内进口母婴电商平台蜜芽宝贝刚满1岁，便按耐不住准备掀起一场价格战。

3月9日下午，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，此轮价格战准备拿出1亿元的用户补贴，电商是个残酷的行业，价格战是实力电商在一定历史阶段的必经之路。

不过，对比竞争对手而言， 蜜芽宝贝的“重”模式会否成为它突围将面临的最大挑战。

欲借“价格战”突围

从2014年3月网站上线至今，官方最新数据显示，蜜芽宝贝平台拥有160万会员，涵盖13个细分类目，约有3万个SKU，月交易额过亿元，80%的订单来自移动端，85%的销售收入来源于自营。

蜜芽宝贝有什么底气在创业早期向全行业叫板？

公开资料显示，2013年，蜜芽宝贝获真格基金和险峰华兴的千万元投资，知名互联网人士徐易容、吴世春也参与其中。2014年7月，蜜芽宝贝获得红杉资本2000万美元B轮融资， 同年12月获得由H Capital领投的6000万美元C轮融资，某海外上市品牌管理公司和上轮投资人继续跟投。

蜜芽宝贝尽管获得三轮不错的融资，但与京东、天猫国际这些电商平台相比，仅1亿元的补贴未必能够与这些公司较量。

刘楠对此问题并不回避，她坦承，作为创业公司，再有钱也就融了那么点钱，可能还不如京东账上的现金多，但电商是个残酷的行业，还没有看到不打价格战就做起来的网站。

“去年母婴电商太过燥热，去年下半年就有20多个项目通过投资人，还有找到我给他们投资的，其实这个行业已经不需要再进了，我希望掀起价格战把小玩家扫地出门。”显然，刘楠道出了此次价格战背后的战略考量。

坚持进口保税自营模式

但在全球跨境电商协会联合创始人徐鼎鑫看来，蜜芽宝贝是进口保税自营模式，这种模式有资金压力，但是按市场需求供货，关税可控，相对稳妥。

徐鼎鑫对《每日经济新闻》记者表示，低价引流和花钱买流量的效果是一样的，对于蜜芽来说，到了尽快在行业内确定江湖地位的时候了。最重要的是，现在玩儿的都是供应链整合。

根据刘楠的介绍，以纸尿裤为例，公司是从日本通贩商直接进货，并在海外设置贸易公司把控出口、进口环节，保证正品同时减少中间商层层加价，因此可以把货品价格压到最低。

到底低到什么程度，以目前母婴类销量高的日本原装进口花王尿不湿NB90产品为例，京东售价138元，Tmall售价128元，天猫国际售价110元，苏宁红孩子售价115/128元，蜜芽宝贝售价78元，而日本原价则为1300日元，折合今日（3月10日）汇率约为67元。

为何有如此大的差距？刘楠解释，京东现在主要用一般贸易自营，Tmall是用一般贸易入驻，只要是一般贸易价格就一直维持在120元以上。去年自从有了跨境电商后，进口保税使价格会降到110块钱左右，苏宁红孩子目前是既有一般贸易自营，又有进口保税入驻。

相比竞争对手，蜜芽宝贝的模式似乎看起来很“重”。 “我认为进口保税自营是我们要坚持的一个模式。”刘楠表示，此次开启大规模的价格战是在向传统中间层级复杂的经销模式宣战，在比拼备货能力的同时，利用自身供应链优势，造成对方利益受损或无法接招。