营收净利双降 勤上光电开始全国铺渠道

每经记者 吴泽鹏 发自广州

2月28日，勤上光电发布了2014年度业绩快报，2014年勤上光电实现营业总收入约为9.27亿元，同比下降18.73%；归属于上市公司股东的净利润约2537万元，同比下降75.60%。

公告显示，对于业绩下滑，公司给出的原因为，报告期内确认收入的减少，主要原因是受宏观经济影响以及LED市场竞争进一步加剧，公司2014年订单较预计减少，全年销售未达预期。3月1日，记者多次拨打公司董秘段铸的手机，但对方一直关机中。

公开资料显示，勤上光电于2011年11月上市，其2012年年度报告显示，2012年归属于上市公司股东的净利润约为1.05亿元，与2011年的1.25亿元相比，下降15.56%。步入2013年，勤上光电营业收入实现大幅度增长，达到11.405亿元，同比涨幅高达38.8%。但另一方面，这一年归属于上市公司股东的净利润却在进一步下降，降至约1.04亿元。2014年净利润更是跌落至亿元以下，仅斩获2537万元，为公司上市以来最差业绩。

对于勤上光电的业绩下滑，佛山照明灯具协会会长吴育林表示，“勤上光电主要是做政府项目为主的LED工程，像路灯这样的工程。做政府工程的话，它后期（开发）的难度就会加大，还是很正常的。”

面对营收净利的双下滑，勤上光电也在加码渠道开拓的力度。

今年1月开始，勤上光电在全国范围内举行巡回地级市总代理招商会，开展照明渠道巡访活动，计划在现有网络基础上开发全国的地级市总代理300家，全年建立分销网点5000家，实现销售网络全覆盖。

《每日经济新闻》记者了解到，截至目前，勤上光电已经在山西太原、运城、江苏南京、重庆共举行4场招商会，共签约地级代理商和工程经销商88家，签约总金额1.4亿元。

吴育林对记者表示，在现有的渠道上进行加码开拓难度非常大，“像佛照，做了十几年的传统渠道，飞利浦等在高端布局这么多年，中小型企业也在蚕食市场份额，另外还有电商的出现。”

“传统的渠道，已经处于富余的状态，现在要再建一个，效率会很低，成本会很高。” 浙江和惠照明科技有限公司常务副总经理丁建华表示，渠道建设是人与人之间的关系，不可能在短时间内建设起来。丁建华表示，全国各地想做勤上光电的经销商有很多，但单靠路灯，无法实现盈利，勤上光电应该考虑新的营销模式。

“目前来讲，照明行业处在一个变革的阶段，如果商业模式、产品没有革命性的变革，按照现有的模式，很难在现有的市场份额里面再分一杯羹。”吴育林对《每日经济新闻》记者表示。