虚商蜗牛移动年底狂飙 百万用户之后重金“砸”央视

每经记者 孙卫涛 发自北京 

在刚刚获得百万用户之后，虚拟运营商蜗牛移动又打算极速狂飙。

13日，蜗牛移动宣布，春节前夕将在央视重金投放免卡广告片。而在不久前，蜗牛移动刚刚宣布旗下的免卡用户总规模已近百万户，在目前42家虚拟运营商企业中遥遥领先。

蜗牛移动有关负责人对《每日经济新闻》记者表示，尽管目前不少人认为虚商尚未盈利，不应该在品牌上投入过多，但蜗牛移动认为虚商要拓展业务必须建立好品牌形象，只有品牌建立起来，再加上营销推广，用户的忠诚度才会慢慢培养起来。

2013年5月17日，工信部发出工作通告，决定正式开展移动通信转售业务试点工作，并公布了最终试点方案。这一通告正式拉开了中国虚拟运营商的大幕。2014年1月，工信部公布了首批虚拟运营商企业，蜗牛获得成为首批试点企业之一。

而后蜗牛也迅速进入了自己的“角色”，去年4月，蜗牛移动成立，正式进军移动通信领域，5月正式推出170号段免卡系列，主打免月租、无套餐、余量两年不清零等打破传统基础运营商的套餐资费做法，曾引起行业内外关注。

之后，工信部接连公布了几批试点企业，截止目前已经达到了42家，但是只有20多家企业开始正式放号，其他一些企业还没有动静。

不少虚拟运营商负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时曾指出，目前国内虚拟运营商发展困难的主要原因是，基础电信运营商批发给虚拟运营商的价格高于零售价，也就是俗称的批零倒挂，这导致虚拟运营商企业都在亏钱拉用户，积极性不高。

而另一方面，目前中国通信市场用户已接近饱和，用户更换运营商意愿较低。尤其是对于新生的170号段，用户对其认知度更低。因此，蜗牛移动在短短半年多的时间获得百万用户也实属不易。

也正是因为这样，蜗牛移动欲趁势追击砸重金进行品牌宣传。众所周知，央视广告报价一向价格不菲，而蜗牛移动重金砸下的同时也“野心勃勃”。

上述负责人对记者表示，蜗牛移动希望借助于央视传播的影响力，让更多消费者熟知并信任170号段，希望“免卡”品牌能成为中国移动的动感地带、全球通、神州行、4G“和”品牌，以及联通的“沃”系列之后的另一知名品牌。

此外需要注意的是，上述42家企业目前拿到的并不是虚拟运营商正式牌照，而只是试点资格，如果在今年年底试点结束之前未能完成相关指标，该资格将被取消，因此已经到来的2015年将是中国虚拟运营商关键之年。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇此前对《每日经济新闻》记者表示，每家虚拟运营商与基础运营商签署合作协议时，都承诺了用户发展数，因此为了完成目标获得正式虚商牌照，每个虚拟运营商都会积极发展用户，而竞争过程中带来的洗牌也难以避免。