五粮液打响春节“保价战”要求经销商顺价卖普五

每经记者 谢振宇 发自成都

春节旺季将至，五粮液寄望实现旗下核心产品52度水晶瓶装五粮液（以下简称普五）的顺价销售。1月28日，陆续有经销商收到五粮液方面的通知，要求提价销售普五。

昨日（1月29日），有五粮液河南经销商向《每日经济新闻》记者透露，其接到公司方面短信通知，要求“从1月28日起，新品52度必须实现厂价开始的顺价销售。”

另有五粮液成都经销商也向记者表示，收到了类似内容的口头通知。

据记者了解，2014年5月，普五出厂价调整为609元/瓶，但市场批发价一直低于这一水平；此后12月，其价格开始企稳回升。据了解，目前，多地一批价在580~590元/瓶左右。由此来看，五粮液希望普五能够在春节来临之际顺价销售。

要求经销商提价卖酒/

“普五销售转好，因下大雪影响，暂时没货。”前述五粮液河南经销商透露，近期普五在当地销售不错，1月28日收到五粮液方面的通知，要求提价销售。

昨日，一位五粮液成都经销商也向《每日经济新闻》记者证实，其也收到了通知，内容和河南经销商的内容差不多，不过公司“只是电话通知我们”。

由此来看，五粮液希望利用今年春节打好普五的顺价之战。

2014年12月18日，在年度经销商大会上，五粮液强调新年普五609元/瓶的出厂价不会下调。今年1月中旬，五粮液再次召集经销商开会，强调580元/瓶的批发价格底线。

随着五粮液一再强调控量保价，且表示不再给更多补贴，普五市场批发价1个多月来快速上涨。从去年经销商大会前的520~530元/瓶，回升至近期的580元/瓶左右。

有五粮液湖北经销商称，“一批价580元/瓶左右。”

前述河南经销商则表示，当地价格目前为590元/瓶，至于能否实现厂方要求的609元/瓶出厂价顺价销售，尚待观察。

“今日（1月29日）开始大家都在落实，要后期才能看效果。”前述成都经销商也称。

此外，中信证券1月中旬的一份研报透露，根据调研信息，五粮液以1月25日为时间节点，保证（普五）一批价不低于580元，厂家直接派销售人员进驻核心经销商现场工作，监控经销商出货价，并组织专门机构回收乱价产品；对于已出货的低价老货，请大经销商主动上报并回收。保持出厂价609元不动摇，通过市场费用等模式补贴经销商。

春节效应能否持续？/

“2014年春节期间，普五的价格也在590~600元/瓶左右，但节后就降价了。据我们的渠道调研，目前普五批发价在580~590元/瓶。能否实现609元/瓶的预期，未来能否坚持，关键还看市场供求关系，相应政策能否执行下去。”一位券商分析师向 《每日经济新闻》记者表示。

在609元/瓶出厂价基础上，实现顺价销售，经销商们自然是赞同和支持，不过，未来能否实现顺价和长期保持，尚需观察。

前述湖北经销商向《每日经济新闻》记者表示，普五的价格未来能否顺价销售，主要看供需关系，五粮液对相应政策的执行力度，以及销售公司市场反应速度。

该湖北经销商进一步表示，由于高端白酒整体遇冷，以及经济、消费大环境的压力，长期来看，2015年保持在609元/瓶以上有一定压力。。

五粮液控量保价的长期影响如何？平安证券日前的研报分析称，五粮液近期控量挺价虽牺牲了短期销量，但可稳定渠道盈利预期和恢复渠道动力，经销商信心在发生积极变化，2015年销量和价格可重回良性循环。

中金公司此前的一份研报认为，仍需关注此后的动销情况。“因为2015年实行控量保价的还有茅台，因此两个品牌相辅相成，但又在一定程度上相互制约。目前飞天茅台的终端价在860~870元，暂时维持原位。五粮液涨价前与茅台的终端价差300元，目前价差在260元左右。以当前品牌力差距而言，250~300元价差仍在合理范围，预计目前的价差水平对彼此之间的动销影响不大。

“（五粮液）2015年控量保价策略的执行决心明确，对多年来运作并不成功的系列酒进行改革也是动作最大的一次。”该研报认为。