转型财富管理进入实操阶段 四川信托拟筹建新部门

每经记者 周雅珏 发自北京

目前，信托行业开始进入转型升级阶段，而信托公司转型财富管理已成业内共识，但真正着手转型的公司并不多。

经历近十年高速发展以来，信托公司向来注重资产端的管理能力，而对于以客户为核心的财富管理领域，似乎并不擅长，因此，信托公司转型成为专业的财富管理机构并非易事。

据《每日经济新闻》记者了解，四川信托近期不断招兵买马，组建财富管理新团队，同时，其财富中心目前正在筹建产品部门和互联网金融部门。

定制化产品投资期限更灵活

2014年末，四川信托高调宣布转型，布局财富管理方向，并推出“锦绣财富”品牌。这是四川信托经历高层动荡，拟任总裁刘景峰上台后最重要的战略规划之一。

布局财富管理并非只是一句口号，而是业务导向发生根本性转变，即从传统的以融资需求为导向的资产端，向以客户需求为导向的资金端转型。为此，四川信托转型第一步便是推出专属定制化投资策略产品。

一位四川信托人士向记者表示，定制化投资策略产品与传统信托产品有本质上的区别，主要提供投资操作的策略，而非实际的信托产品。信托公司所处的角色也逐渐向管理人角色转变。

据了解，四川信托推出的定制化投资策略产品，是为客户进行资产配置，配置产品涵盖固定收益类、净值管理类债券等标准化产品，以及低风险的银行理财产品，根据客户的特殊需求，资金投向各类产品的投资占比不同。

一位有央企背景信托公司研究员向《每日经济新闻》记者表示，在为客户提供定制化产品方面，信托公司有先天优势。信托公司是唯一能横跨货币、资本、实体等市场的非银行金融机构。此类业务与信托公司擅长的信托资金池业务也有所类似。不同的是，客户定制化产品投向明确透明，需经客户认同交易指令，风险自担。而资金池业务并无具体投向，风险由信托公司承担。另外，定制化产品在投资期限上更加灵活。

据悉，在谋求业务转型的过程中，四川信托主动调整业务占比结构，大幅收缩传统的房地产业务，加大力度开拓资本市场投资及证券投资类信托产品。

将组建互联网金融部门

近期，四川信托频频发布招聘信息，招兵买马组建财富管理新团队。据了解，四川信托财富中心目前正在筹建产品部门和互联网金融部门。

四川信托相关人士向《每日经济新闻》记者透露，目前，公司主推的产品主要以自有产品为主，但按照财富管理发展方向，仅依靠自身的产品是不够的。根据资金方的需求，在某些投资领域，未来会加强与其他金融机构进行合作，发挥整合资源的能力和优势。目前，也在积极申请相关销售类金融牌照。

四川信托上述相关人士表示，目前线上签约还存在一定的技术壁垒，只能做到线上预约，线下签约，而在信息化时代，信托公司营销模式融入互联网模式已属必然。

据了解，目前，该公司互联网金融部门筹备工作已进入实质性阶段。