每经记者 张威 发自北京
当前，传统银行在加大布局互联网金融力度的同时，受众对直销银行等新业态的认知和接受程度仍有待进一步提高。
截至2014年底，已有14家银行相继上线其直销银行。但直销银行对于广大民众来说，仍属于新鲜事物，普及率很低。
近日，银率网发布的一项2014年度银行评测结果显示，有66.11%的受访者没听说过直销银行，22.46%的受访者听说过直销银行，但并非其客户，仅11.43%的受访者是直销银行客户。
对此，银率网金融研究中心主任殷燕敏认为，客户不选择开通直销银行的主因，是对其业务不了解，对其安全性依然存疑。
某行业分析师向《每日经济新闻》记者表示，从目前情况来看，银行加强网络端的布局，也并不是只押在直销银行上，未来互联网如何演变还未知，直销银行只是一个尝试，现在还并未成熟，以后能否真正活跃起来或者成为主要的道路还是未知数。
直销银行普及率不高
上述调查结果显示，在选择“听说过直销银行”的受访者中，有54.77%的人认为不了解直销银行收费标准是其未选择直销银行服务的原因，39.4%的人对直销银行的安全性有所顾虑，选择了“感觉不安全”的选项。
此外，直销银行的用户体验度也有待提升，15.18%的受访者认为直销银行“操作复杂”。
值得注意的是，从上述调查来看，虽然直销银行没有迅速占领市场，但也从侧面说明其未来有潜在空间。
某城商行电子银行部人士告诉《每日经济新闻》记者，一家银行直销银行的普及度主要看客户的接受程度，目前直销银行的人群主要以80后、90后人群为主；另外，还和一家银行的宣传渠道有关，只有宣传到位才能让客户了解直销银行的相关业务。
某银行电子银行部主管告诉记者，直销银行从概念到推出只有短短一年多的时间，客户接受需要一个过程。此外，各家银行在直销银行的推广上层面不广，深度不够，很多营销策划只停留在总行层面，分行推广基本空白，导致客户对直销银行的认知度不高。同时，直销银行的功能受限，受众群体不大。客户通过直销银行，基本只看理财、基金、智能存款几个功能，而达到买理财这些服务的客户比例原本就不高，用户量仅占电子银行活跃用户的13％。此外，监管政策不明朗，也导致银行在推广上有一定的顾虑。
盈利模式仍不明晰
虽然直销银行成为传统银行进入互联网金融的一个重要突破口，但对于大多数银行来说，其盈利模式并不清晰。
近日，多家地方银行网络金融方面人士向记者透露，都在计划或者已经成立网络金融部，而网络金融部的业务也是以直销银行为主，但目前除了货基产品外，各银行人士对于创新产品并没有太多的想法。
记者注意到，从目前已推出直销银行的产品来看，主要包括银行系“宝宝”、票据宝、直销基金、权益投资等新型理财产品，还包括一些有特色的存款、汇款业务。此外，一些直销银行还与其他机构合作推出小额在线消费信用贷款。
包商银行直销银行小马bank总经理张诚曾表示，直销银行在金融产品端和传统商业银行没有本质区别。从根本上来说，以及从国外直销银行来看，目前尚无革命性的金融产品出现。
上述城商行电子银行部人士表示，目前，该行也在研究推出直销银行，主要产品也是以存、贷、汇为主，未来直销银行会相当于网上银行、手机银行的标配产品，现在银行很多业务都向线上搬，如果不推直销银行就会落伍。
“现在各家银行上直销银行有点跟风，个人看不出直销银行跟网上营业厅有什么区别。作为区域性中小银行，直销银行的客户在没有网点服务的基础上还是很难转化为实体客户。”上述银行电子银行部主管说。
日前，央行下发了《关于银行业金融机构远程开立人民币银行账户的指导意见（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》），对银行远程开立账户提出框架性意见，银行账户开立有望取得第二种“线上方式”。
某银行人士告诉记者，该行直销银行计划2014年底上线，后来出了上述《征求意见稿》，就希望结合相关政策再加上新的功能。“现在银行都比较匆忙推直销银行，但我个人并不看好，各家银行推直销银行的目的主要是抢占他行资源，但作用不会太明显，因为要投入很多，才能将其他行的客户拉进来，这类客户一般稳定性不高。另外，还会把本行自身客户撬到直销银行中，加大本行的运营成本。
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