苏宁红孩子签30亿订单 2015年销售欲增300%

每经记者 蒋佩芳 发自南京

尽管经历了早年的跌宕，红孩子自从被苏宁收购后开始产生协同效应，成为中国母婴市场“核心”企业。如今，刻上苏宁印记的红孩子施展空间越来越大。

“2015年苏宁红孩子的销售增长目标是300%。”昨日（1月20日），在“苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛”上，面对300多名红孩子母婴供应商和平台商户代表，苏宁红孩子总经理潘敏道出2015年的决心。

在供应商大会现场，为备战2015年春季旺销，苏宁红孩子还与供应商签订了超过30亿元的采购大单。

易观智库分析师王小星在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，苏宁收购红孩子后，对红孩子的支持力度较大，因此线上业务目前增长不错。

供应链转型落地

伴随着80后、90后进入适婚和生育年龄，这一网购接受度较高、收入水平也较高的群体，将继续保持对母婴商品的旺盛需求，推动市场保持高增长。

正是看到了母婴市场孕育的巨大商机，2015年苏宁提出巩固大家电，凸显通讯、3C，突破母婴、超市和百货的全品类战略。“苏宁红孩子是苏宁全品类拓展的先行部队，将成为苏宁O2O运营的标杆。”苏宁云商COO侯恩龙强调。

侯恩龙在苏宁红孩子供应商大会上首次阐述了“供应链转型变革”的战略内涵。他强调，要将苏宁已有的丰富资源运用互联网技术为供应商创造更大价值。“2015年，苏宁要实现与供应商的极效协同，成为供应商抢占市场、打造品牌的利剑，成为供应商最具价值的开放协同平台，这包括要成为主流新品的首销平台、核心单品的畅销平台、品牌形象的推广平台和资源价值的整合平台。”

此次苏宁红孩子的供应商大会正是苏宁“与供应商极效协同”战略的首场落地大会，标志着苏宁供应链模式转型变革快速启动。

潘敏则透露，2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，实现SKU（库存量单位）超过100万，线上线下同步引入500家服务商户，真正实现O2O的全平台操作。

业内人士分析称，从母婴行业来讲，无论线上还是线下都无法完全独立，相反正呈现出相互融合的态势，未来“社交+电商+本地化”也就是O2O运作模式将成为母婴市场的新趋势，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。而红孩子背靠苏宁云商集团的核心优势资源，拥有线上、线下、移动端等全渠道资源，无疑是母婴市场O2O运作模式最有力的实现者。

实现双线引流

不过，现阶段母婴电商市场仍处在用户教化和培养的阶段，各种经营模式也在不断探索，如特卖模式、O2O、母婴社交等，这无疑加剧了母婴电商市场的竞争。

易观智库分析称，目前平台类厂商凭借流量和品类优势在市场中居领先地位，而垂直类电商则通过个性化运营，吸引和聚拢特定目标消费者，短期内市场格局难有变化。

电商观察员鲁振旺认为，苏宁红孩子要在母婴市场有更大的发展，首先看平台的支持是否足够大，即苏宁易购是不是把红孩子作为核心品类来推，比如资源的匹配上有更多的促销活动以及流量倾斜；其次是有一些关联业务能否做起来，比如红孩子能不能跨境引入更多国外的奶粉品牌等，这是一个新的机会。

《每日经济新闻》记者注意到，苏宁已给予红孩子大力的支持，不仅完善了物流体系，更将会员用户、数据全面打通，并在日常运营层面给予支持。

在此前召开的苏宁2015年部署会上，苏宁云商董事长张近东明确提出“守正出奇”，其中守的“正”就是苏宁20多年来积累的优势资源，出的“奇”就包括红孩子母婴品类，这样的战略无疑突出表达了对红孩子2015年强势发力的支持。

侯恩龙表示，2015年，随着苏宁在前台后台的互联网化建设方面进一步深化，给予红孩子资源的支持也将更全面，其中包括大数据挖掘、云服务等互联网技术，商品丰富、物流体验、会员营销、市场推广、产品创新等用户体验方面。