重磅｜海尔“零成本”大战小米家装 2015是传统家装业破产年吗？

一个月15套VS三个月3000套：规模扩张谁家强？

陈炜的目标是用不到三年的时间成为北京接单量最大的家装公司，可是现在爱空间每个月只能做15单，一年总共也不到200单。之所以接单量如此有限，邦地产认为，主要原因还是爱空间的装修工人都是自己的，规模有限，据说今年的预约已经排到三四月份了。

在接单量上，因为没有工人数量的限制，自有住网上线后，去年8月开始开放第一期预约，一共3000单，目前完工了20%，第二期的预约从去年12月24日开始，为期一周，刚刚结束不久，目前已经预约完毕。

有住网在上海、北京、南京、成都、青岛等29个城市已经有了布局，而目前爱空间的业务还只在北京。

不管是专注北京市场的爱空间，还是着手全国布局的有住网，扩大规模都是必须追求的目标。对成长型企业而言，扩大知名度获取更多的市场份额，是双方的首要任务。有业内人士称，“拥有更多的市场份额意味着更多的客户流量，客户一多很容易形成规模效应，更多的需求才会出现，互联网家装公司亏本做了硬装之后，客户数量的增加才有可能带来盈利的可能性，因此规模扩张两家企业都极为看重。”

硬装、软装，盈利模式谁优？

2014年是粗放发展的家装行业开始向互联网靠拢的“元年”，但是，如此转型是否已经有清晰的模式了呢？

邦地产浏览网站发现，爱空间提供了浴缸安装包、拆除墙体包、壁纸包、背景墙和吊顶这五种个性化服务，一来是为了更好地满足客户需求，二来也能多挣点钱。而有住网的百变加升级包中，也有八种硬装升级产品，以及厨房和洗手间的增值产品可以提供。这两家为了多挣点钱也是绞尽了脑汁。

硬装的钱如果不好赚，还有软装呢？

杨铁男说：“如果客户需要，我们会为客户提供后期软装方案，为了满足个性化需求也可以全屋定制家具，从后续服务中寻找盈利点。”不过，他承认，第一期3000家订单中选择继续软装的案例并不多，这和目前还处于市场培育初期阶段有关。

其实，陈炜也是这么想的。他在此前接受邦地产采访时曾表示，爱空间用装修做入口，装修之后的家具、软装等等有了基础的客户，再从中赚钱。当时他说，爱空间未来在装修的标配中还会加入小米的充电插座。

有住网也不甘示弱，百变加现款产品中也融入了智能家居产品，别忘了，有海尔这个“中国家电业老大”的强大后盾呢。

看来，以后互联网家装行业之间的“掐架”肯定得升级了，除了各自投资的互联网家装企业，还有各自开发的智能产品。

今天小米联合创始人林斌就在北京发布了小米智能家庭套装，设计简洁，使用简易，无需充电，内置小米智能模块，全部支持Zigbee协议（一种新兴的短距离、低速率的无线网络技术），包括家庭多功能网关、门窗传感器、人体传感器和无线开关四种产品。报道说，小米智能家庭套装会以一块钱的价格公测，以后的价格也会“非常便宜”。

两家虽然各自盈利模式都很清晰了，也还得慢慢熬过眼下的“烧钱”阶段。这对新兴行业而言实在太正常，谁一开始不得吃点苦头呢？好日子总是在后头。