季克良回应“百万元定价酒”：非茅台救市之举

每经记者 董来孝康 发自北京

12月31日，继提出2015年不增加销量、不增加经销商和不降低出厂价格之后，贵州茅台在北京高调推出售价100万元的“金奖百年百瓶大全套”，加码定制酒业务。以其宣称的限售200套计，总售价2亿元。

中国酒业协会副秘书长宋书玉在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，目前来讲，大众化、亲民化是酒行业的整体趋势，贵州茅台的百瓶大全套与这样的趋势背道而驰，且价位还令人咋舌；但对于贵州茅台等一线酒企来说，高端市场仍是供小于求，是其品牌优势主要发力点。

非临时救急？

宋书玉直言2014年国内酒业是颇为复杂、艰难的一年。2014年前三季度，贵州茅台营业收入近222亿元，同比增长0.78%；但归属于上市公司股东的净利润106.93亿元，同比下滑3.4%，一改过去十年高速发展的势头。

虽然贵州茅台名誉董事长季克良反复向《每日经济新闻》等媒体记者表示，“八项规定”等政务消费减少对于贵州茅台的影响要小于其他企业，但也承认确实受到波及。

贵州茅台2015年要发力系列酒和定制酒等，是否是在市场低迷情况下的应对措施？。

季克良回应：“应该不是”，并表示，很早以前就有定制酒，是为了满足不同层次消费者的需要，不时临时的，可能今后都会这样做。

据上述业内人士介绍，贵州茅台一直有打造纪念酒的传统，比如世博会纪念酒，目前将纪念酒划归到了定制酒业务下；但能否如年份酒一样，为贵州茅台带来“名利双收”的效果，还有待观察。

“随着人民生活水平提高、收入增加，包括纪念酒在内的定制酒市场会不断增长。”但季克良坦言，还不敢说未来定制酒会占到贵州茅台销售额多大比例。

同时，贵州茅台还确定了发力系列酒的战略，根据规划，明年系列酒的规模要达到25亿元，而今年销售额近10亿元；2014年贵州茅台系列酒销量与销售收入都是负增长，销售收入同比下降50%。

另外，贵州茅台此次推出的百瓶大全套售价100万元，能否顺利完成销售，也成为了业内外关注的焦点。

“那种认为政务消费拉动国内白酒十年高速发展的观点其实是一种误解，国内高端白酒总量始终维持在1%左右，一直就是稀有资源，国内高端白酒需求长期存在。”但宋书玉也承认，国内白酒价格将趋向一个更合理的市场定位。

部分酒企将被淘汰？

公开数据显示，2014年1-10月，国内规模企业白酒总产量约1004万千升，同比增长4.54%。

贵州茅台总经理刘自力对此表示，虽然整个白酒行业产能增长速度有所回落，但总量还在增长，产能过剩的矛盾还在继续扩大。

“随着三公消费、自驾车和人们对健康的关注等，可能未来国内白酒销量不如过去那样会达到1000万千升。”季克良表示，白酒行业会淘汰一些企业，并聚集到一些质量有保障、管理能力强、服务水平高、有固定消费群体的企业。

当被媒体问及：“国内白酒行业何时能够回暖”时，季克良表示，各个企业不一样，有的可能已经到低谷了，有些企业马上会有比较弱的反弹。但季克良拒绝对“贵州茅台目前是否已触底”进行表态。

据上述业内人士介绍，国内白酒行业之前经历过三次大调整。第一次是1989年出台十七种名烟名酒不许上桌的规定，国内白酒虽然价格仅在50-60元之间，但销量突然走的很慢，贵州茅台当时的应对之策是加强品牌宣传。

第二次是1997年亚洲金融危机，贵州茅台应对措施是围绕市场转，1995年开始做的陈年酒，在1997年陆续推出，在1999年发力，增长在50%左右，使得贵州茅台顺利“渡劫”。

第三次是2008年的金融海啸，但季克良表示，贵州茅台几乎未受任何影响。

然而，面对第四次白酒行业大调整，季克良表示，我感到痛苦的是这次大调整，贵州茅台也确实受到了影响。

宋书玉等业内人士认为，由于贵州茅台百瓶大全套等定制酒体量有限，应该起不到救市的作用，更多还是贵州茅台2015年定制酒战略的一次实践。