朗诗打造网上招投标采购平台 创新采购模式引领地产白银时代

朗诗绿色地产将于2015年1月1日启动网上采购招投标系统。届时，朗诗将秉持“信息公开、程序公正、结果公平”的原则，在官网的采购平台上向公众发布全国朗诗操盘项目的 “招标信息”、“网上开标”、“定标结果”等信息。供应商可在该平台进行注册、资格预审、在线报价、在线投标等互动。同时，朗诗还建立了专家评审机制，实现公开公正的阳光采购。

朗诗绿色地产负责阳光采购的副总裁谢远建表示，通过网上公开招投标，不仅可以降低朗诗的采购成本，也可以在很大程度上提高朗诗旗下各项目的建筑品质，为购房者提供更有性价比的绿色健康住宅。

受公开监督的招标采购/

根据朗诗绿色地产公布的资料，本次朗诗网上招投标平台由网上信息、网上供应商管理以及公开透明的招投标等三个部分组成。其中网上信息平台将发布年度招投标清单，具体招投标项目提前两个月发布招标信息和准入标准；网上供应商管理平台，将对所有申请进入《供应商资源库》的供应商进行资格审核，如审核未能通过，供应商仍拥有申述的机会。所有意向供应商随时可从网络平台端口登入，注册信息、了解招标动态。而朗诗方则将对供应商资源分层、分类、分级、分产品系进行管理、评估，并匹配相应的差别待遇。

招投标平台同样通过各种措施来保证全流程的公开透明。投标单位可以依据朗诗提前两个月在公司官网公布的招标信息和准入标准，在网上进行报名和标书下载，随后的回标、开标、废标、评标、定标等一系列环节均将在平台上公开进行，整个过程规避人为因素的影响。定标审批结束后将在官网公布，并向中标单位明确标段、商务条款、采购合约对接人、项目对接人等相关信息。同时向未中标单位澄清未中标理由。招标全流程接受集团监察室监督。

为促进招标工作的公正、公平，满足采购所涉及技术专业支持需求，朗诗还将成立 “朗诗专业技术资源库”，建立专家评审机制。其中技术专家由内外部的设计、土建、安装、装修、物业、营销等专业人员组成，商务专家由公司内部成本、财务等专业人员及商务谈判专家组成。评审专家按专业随机抽选，分别在供应商评价、招标标准审定、招标入围审核、评标等过程发挥专业价值，并在同一招标事项中采取回避原则，避免人为因素干扰招标质量。人力资源部进行严格的资格审核，建立科学、量化的评价体系和标准，保证专家独立发表专业评审意见。同时，建立专家评审责任制，对评审结果进行考核。

谢远建介绍说，网上公开招标和原来的招标方式最大的不同是，原来的招标方式往往只是一小部分人的讨论商议。而现在在评标之前，参与评标的专家相互之间可能都没有见过面或者有过私下商议，这使得整个评标过程更为公开、透明、公正。

事实上，如果读过《销售就是搞定人》这本小说，就会知道在工业品的整个采购过程中，供应商往往会想尽一切办法，去搞定具体的决策者，并私下承诺给评标者很大好处。但朗诗启动网上采购招投标系统的运行，将使那些希望搞定少数评标专家，接到大工程的不良供应商“算盘”落空。朗诗的网上招标平台所选的评审专家，不仅是随机抽取的，很多专家也是从公司之外临时聘请的。如此一来，供应商所需要搞定的人的范围大大扩大，甚至于无从公关。在这样的背景下，上述制度有望消除采购领域的绝大部分“寻租”空间。

轻资产转型的又一砝码/

谢远建认为，对供应商的把关不力，不仅会令公司的成本高企，使企业的楼盘销售价格在市场上难有竞争力，同样也会造成一系列的质量问题，进而危及公司的品牌形象。此前，甚至有龙头房企，因为在材料采购的过程中，没有能够严格把关，导致项目出现大的质量问题。事后公司方面虽然对业主进行了补偿，却无法挽回品牌的声誉损失。

朗诗集团董事长田明认为：“未来几年房地产市场将在现在的成交规模上高位盘整，但是随着有效需求的不断减少，房地产市场将进入下行周期。”对白银时代的房地产开发商来说，如果不能顺利解决供应链的问题，企业必然将遭遇发展上的瓶颈。

在如此大势下，朗诗通过网上采购招投标系统，参与朗诗采购招标的供应商数量将大大增加，方便朗诗优中选优，找到最适合自己，并且能最大程度降低成本的高性价比建材供应商。而且可以充分调动供应商之间的竞争机制，帮助企业以相对低的价格获取更优的物资供应，在保证产品品质的同时，降低成本，提升效益，从而帮助企业从房企下行周期中突围。

今年年中，朗诗宣布了包括小股操盘、合作开发、代建在内的一系列轻资产业务。朗诗当时所以提出上述轻资产业务的原因有两个：一是朗诗的绿色地产开发技术行业领先，是这个领域的领军企业之一。在国内的中高端人群中，朗诗的绿色地产品牌有很强的号召力；二是作为全国排名百强的房地产上市公司，朗诗绿色地产拥有很多中小房企羡慕的低融资成本。

而朗诗的网上招标平台如果能够成功运营，显然将进一步提升朗诗的代建、小股操盘等轻资产业务的优势，使合作伙伴对朗诗的产品品质、盈利能力、团队的清廉程度有更多信心。

另一方面，朗诗的网上采购招标平台也确保了楼盘的建筑品质，使消费者能以合理的价格买到更优质的物业。如谢远建所言：“通过对供应商更加严格的甄选，有助于朗诗打造出更为优质的住宅产品，最终提升客户价值。”

自2004年进入房地产市场始，朗诗就专注打造绿色科技住宅，截至目前，已累计开发40多个楼盘，开发总面积近700多万平方米，覆盖上海、南京、苏州、杭州、武汉、成都等长江流域11个城市，截至目前集团资产规模近300亿元。自2012年提出“深绿战略”以来，形成包括首次置业、改善置业、高端置业和养老公寓在内的四大产品线。其中，针对首次置业的青春版“未来系”住宅市场反响强烈，成为朗诗突破百亿的生力军。此外，朗诗享有自主知识产权的创新型产品 “南京朗诗玲珑屿”和“帕多瓦住宅”面世后也广受好评。

朗诗集团董事长田明表示：“作为中国领先的绿色科技地产开发和运营企业，朗诗绿色地产一直以来秉承‘人本、阳光、绿色’的核心价值观，这也成为朗诗不断将制度优化推向深入的源动力。”与此同时，通过网上采购招投标系统，可以充分调动供应商间的竞争机制，在保证产品品质的同时，降低成本，提升效益，从而帮助朗诗从房企下行周期中突围。 （文/杨涵茗）