理财范：倾听用户“心跳的声音”

2014年3月，P2B企业理财范乘着互联网金融的春风，上线了第一个融资担保项目。时至今日，理财范平台上线九个月，注册用户达到30余万人，累计融资金额接近7亿元。“2014最佳品牌形象奖”、“2014小微金融新金融服务奖”、“金橙奖年度最具发展潜力P2B平台”等称号，无一不彰显着理财范专业、严谨的治业态度，以及未来不可限量的发展潜力。作为3个月便获得千万级A轮融资的年轻企业，理财范每一步都走得坚定而沉稳。面对同质化竞争愈演愈烈的网贷市场，理财范不断突破自身局限，以其独特的战略布局和谦恭的服务理念，在新金融时代浪潮中挺立潮头。

深耕小微金融

平台建立伊始，理财范就把做好小微企业金融服务视为己任。

全国有四千多万家中小微企业，其融资需求旺盛却缺乏系统的金融支持，融资难融资贵的问题20多年来一直难以解决。与之相对应的是，国内百姓手中逐年上涨的存款余额，以及匮乏的投资理财渠道和同质化严重的产品。正是这样的“两难”窘境，给予了像理财范这样的P2P平台，在融资担保领域大展拳脚的机会。

与银行相比，P2P平台投资门槛低、资金运转快、投资理财手续便捷，唯独令人担忧的就是风险控制问题。理财范创始合伙人、COO叶映辉表示，“风控方面我们丝毫不敢懈怠，我们一直在以银行的作业标准要求自己，以互联网金融领域精品投行的思维在作业。”

叶映辉所谓的投行思维，来源于管理团队曾经的投行工作经历。作为投行圈里鼎鼎大名的合伙人，叶映辉曾经参与完成对万达商业、白象食品、乐语中国、佳明新材料等多个私募股权项目投资，这些企业如今都声名赫赫。“我们在准入借款企业时，重点考量企业整个生命发展周期，通过分析企业未来一两年的生存状态，判断该企业的还款意愿和能力。”他们拥有一个简单的逻辑，即五年之后准备上市的企业，基本不会在一年后难以为继。事实也正是如此，理财范迄今为止所有到期的融资项目，都全部按时还款，保持着0逾期率。

除此之外，理财范还在业内首创了 “企业项目信用评分体系”。据悉这套评分体系来源于银行贷款的审查项目，对融资企业相关资质、经营状况、盈利能力、抵质押物、资金运转情况等400多项信息，通过相应数据的分析对其进行信用评分，即可降低风险，也可以让投资者更加直观地了解到所投资企业的真实状态，获得更多的知情权。

目前，理财范已经累计撮合近7亿元的交易额，累计服务了近百家小微企业，为小微企业融资和盘活市场存量做出了微小、但却是实在的贡献。

挖掘产业价值

“因为是在做自己擅长的事，所以理财范才游刃有余。”叶映辉分析指出，互联网金融创新不断，根据不同的定位和模式，互联网金融大致可分为三类：一种是建设生态圈，如阿里、京东的互联网金融服务于自身微观的生态，通过互联网金融完善其生态构成；一种是通过积累庞大的用户和流量进行变现，寻求资本的青睐；第三种则是通过解决产能过剩和产业空心化，致力于与产业价值，与产业共成长。理财范正是走的第三条道路。

在谈及2015年理财范的发展规划和核心竞争力时，叶映辉指出，互联网金融产品更迭十分快速，各家平台的核心竞争力其实来源于资产端的获取能力。理财范在未来可能更多的是以精品投行的思维主动出击，从产业链条上挖掘一些非常优秀的基础资产，比如ZARA、家乐福、沃尔玛这样有非常好现金流能力企业的应收账款。

“市场化是一个优胜劣汰的过程，这种厮杀是通过金融来驱动的。发挥资金的逐利性，将其引导到能够创造更多价值的人或企业手中，才能持续地产生价值。”源于叶映辉对于产业的深刻理解，理财范对企业融资轻车熟路。秉承着他们一直倡导的服务产业价值的理念，理财范不仅专注服务真正创造价值的实体企业，也不断为平台的投资人造血。

选择权交给用户

诺贝尔经济学奖获得者，耶鲁大学的罗伯特·希勒教授有一个最核心的思想，叫“金融民主化”。他在《金融与好的社会》一书中写道，“对金融进行进一步民主化改造，意味着创造更多为民众所开发的金融方案，运用一些为全民化服务的技术，保证民众能够更明智地参与金融系统”。对于投资者来说，理财范就是一个为他们提供民主化金融方案的平台。

今年11月，理财范平台全新上线消费金融和融资租赁板块，打破了之前全担保项目的产品格局。理财范CEO申磊指出，项目品种的增加，不仅利用互联网技术服务实体经济，同时满足投资者个性化的理财需求，对理财范践行普惠金融有深远意义。

除了给投资者更多选择，理财范同样重视 “教会投资人如何去选择”。他们在业内首度提出了“培养合格投资者”的理念，在向投资人提供服务的过程中，传达正确的投资理念和知识，让投资者做自己财产的第一责任人，将选择的权利交给用户。

值得一提的是，在理财范定期举办的投资人见面会“范局”上，申磊、叶映辉等高层领导都会“深入到群众中去”，与投资人进行公开坦诚地交流。他们无比珍视用户的意见和建议，将用户的体验感受作为优化升级服务的重要参考。在与用户的一次次“亲密接触”中，理财范的口碑也逐渐建立。

申磊透露，2015年理财范还将招募“观察团”，开诚布公的接受投资者的监督、检验和评议。在产品结构上，也会在目前较为大额长期的项目基础上，增加一些投资者呼吁的小额短期产品。理财范认为，相比业内种种“烧钱”的营销手段，倾听用户“心跳的声音”更为重要。

（投资有风险 理财需谨慎）