卖房给青年人 不再是“一锤子买卖”

每经记者 余鸽

近日，微信朋友圈被小米公寓刷屏了，有人在研究小米公寓的个性化设计，有人在议论它的客群特点，甚至有人为其操心到底赚不赚钱……仔细研究一番发现，这个“you+国际青年公寓”，一度是由小仓库改建的办公楼，然后又被改建成年轻人群居的公寓。

事实上，除了小米创始人雷军的投资外，个性化设计也是小米公寓的最大看点：个性涂鸦、公共食堂……公寓主打的并不是单间公寓的空间和房间设备，而是公寓提供了用于社交的大堂空间和娱乐空间，项目更偏重打造一个交流平台，当然也可以看成是一个创业平台。

有业内人认为，行业对小米公寓的关注，来自行业自身发展深入反思和大胆创新，变革中的房地产业需要一个搅局者，需要一个能带来新鲜血液的产品或企业。当然，小米公寓并不是第一个搅局者。

以成都为例，自2008年万科首提“青年置业计划”后，青年住宅的市场、产品都在细分。此后，青年住宅经历了几个阶段的蜕变，从小面积低总价到户型空间小而全的57平方米套三，再到现在追求社区公共硬件功能配置和软性服务。刚需房贴个“青年豪宅”的标签就可以大卖的时代已经一去不复返。房企需要更多注重实用创新与服务，通俗一点讲，卖房给年轻人不再是一锤子买卖。

目前，小米公寓未实现量产，还难以透过它看到未来。不过，未来青年住宅发展的方向，可以从当下趋热的项目发掘一些脉络，即互动、智能、人性化。

长租房小米公寓火了，其盈利并不在现在，而在未来。在互联网时代，把产品租给或卖给用户之后，房企跟用户之间的关系才刚刚开始，用户使用开发商提供的运营服务需要付费，如何让他们持续心甘情愿地买单，关键在于提供的用户体验。