华住拟推“万店联盟” 抱团只为“守住阵地”

每经记者 董来孝康 发自北京

日前，华住酒店集团（以下简称华住）董事长兼创始人季琦表示，未来几年华住将采用 “精选+优选”的方式，联合国内约3000家三、四星级优选酒店，约1000家精选酒店，与旗下6000家直营和特许店一同建立覆盖超过10000家酒店的“万店联盟”，打造住宿出行“生态圈”。

业内人士表示，高档、奢华酒店正采取“以价换量”的方式应对入住率下滑，必然会挤压三、四星级酒店等中档品牌的生存空间，且受到OTA肉搏战的影响也最大；华住拟整合万家酒店组成联盟也是为了抱团取暖。

华美顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱向 《每日经济新闻》记者坦言，2013年全国星级酒店亏损近21亿元，但却付给携程等OTA（在线旅行代理商）31亿元的佣金，因为渠道垄断了客房销售，酒店业利润在外包中转移；酒店业在联盟过程中若不能在预订系统上寻求突破，抱团取暖的效果不会明显。

公开数据显示，2013年，国内5631家三星级和2361家四星级酒店分别亏损21.15亿元和32.89亿元；739家五星级酒店的利润是29.96亿元；二星级和一星级酒店也都处于盈利状态。这意味着，2013年全国星级酒店整体亏损的“罪魁”正是三、四星级酒店。

从华住、如家和锦江股份公布的2014年三季度财报来看，连锁酒店巨头的入住率、平均房价、RevPAR（每间可供出租客房收入）等重要指标仍在下滑。

在入住率下滑的同时，物业、人工等成本却逐年走高。赵焕焱告诉《每日经济新闻》记者，自2011年以来，三、四星级酒店也包括经济型酒店的RevPAR持续下滑，主要就是因为近十年来，物业成本上涨300%，员工月工资也从800元左右升至2400元上下。

季琦也承认，万店联盟不是为了从联盟店里挣更多钱，而是想守住自己的阵地，通过联盟建立一个稳定的边界。

“OTA经过多年发展，已经具有相当高的知名度、客户群体和消费者资源，因此在与酒店合作中具有优势地位。”中投顾问酒店餐饮行业研究员萧宇嘉称。

“OTA为酒店的宣传、销售提供了平台，但是也存在费用较高的问题，酒店业通过联盟实现发展可以避免这一问题，但意味着酒店联盟需要通过付出平台宣传、客户拉拢等资金成本和时间成本。”萧宇嘉说。