触网动作频频 房地产开启互联网元年

截至2014年10月份，中国移动互联网用户已达到8.74亿，这个庞大的市场用户量吸引着每一个传统行业向其靠近，包括传统的房地产企业。

2014年，被称为房地产行业的互联网元年。实际上，在过去一年里，记者与多家房企高层交流时也未避开这个话题，在楼市“新常态”下，几乎每家房企的老板都在谈如何“互联”，无论是营销方式变革，还是产品升级，甚至在房企未来战略布局中，如何拥抱互联网，怎么完成传统房企与互联网融合落地都是其研究的大事。

值得注意的是，纵观所有房企触网的动作，目前尚未形成一个成熟的运营模式，相对而言，从营销端口切入以O2O模式卖房，似乎是房企目前得到的能最快、最直接产生效果的合作。实际上，这对房企的意义确实不小，变革营销方式、增加营销节点的同时，整合资源，运营资源的时代到来了。

在互联网的刺激下，我们看到前有马云对赌王健林，后有万科淘宝合作卖房，再后来有万达联手腾讯、百度成立O2O业务平台。紧接着，“双十一”和“双十二”来了，在这个电商狂欢的营销节点上，传统房企的身影越来越多。

万科、远洋、富力、保利、方兴、合生创展等多家房企今年都开始积极地拥抱互联网，纷纷跨界试水“互联网营销大战”，抢食“双十一”市场蛋糕。于是，房子开始论“小时”卖了。

据记者了解，万科联合阿里，在天猫开辟“双十一”购房专区，将108个楼盘以8.9折销售；远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)与京东金融联手推众筹卖房，用户支付11元，便可参与1.1折购房的抽取资格；方兴地产在线上线下整合6大合作商搞“24小时光盘节”，在11月11日当天推出11城22个项目4400套房源；合生创展则采取了“一对多”式跨界营销模式卖房，联合线上线下10大商家搭建了“乐透”联盟平台，一举推出1000套优惠房源。

总结其“战果”如下：方兴地产24小时卖出了好几个月的成绩，实现近43亿元销售额，远洋地产价值25亿元房产众筹引发大量关注。

当然，不可忽视的是，很大程度上是来自市场的压力，推动了房企开始在营销模式上思变，正如一位触网营销的操盘手所说，房企跨界、触网营销等实质上都是在打抢客户大战，包括抢夺投资客。同时，房企可以整合各界资源，为其换来“流量”，即潜在购房者。

不得不说的是，当前房企与互联网企业的合作更多是停留在宣传和营销层面，因为房地产行业本身长期性、重资产、复杂化的属性，互联网要想像改造其它行业一样改造房地产业，还存在很多困难。

但这不影响房企触网“日记”的延续。8月29日，万达集团与腾讯、百度成立O2O业务平台，三个土豪声称要打造全球最大O2O电商公司，总投资达200亿元。对于合作的未来，百度公司董事长兼李彦宏描述了一个情景：“如果某个人在万达广场逛街，发现一个女孩子的裙子很漂亮，拍个照片就知道是万达哪家店卖的。看到一个海报，就知道万达院线几点放映这场电影，可以完成选座和支付”。

实际上，SOHO中国董事长潘石屹也表示，为了SOHO中国的第二次转型，其多次去美国参观学习苹果等高科技企业，明年将宣布利用互联网二次转型的具体动作。

种种迹象表明，如果你还把互联网思维当作房地产企业营销的噱头，而不是经营思路的一种尝试和转变，那么你既有的竞争优势，可能在瞬间就会被改变甚至逆转。在未来，不排除购房者可以在互联网上下单，开发商可以用3D打印技术盖房。