世联行陈劲松：互联网想取代中介？没门！

实际上，线上做的只有一件事情，就是寻找潜在交易对象，简单说就是导客，这件事其实并不难。但是传统中介控制的是转化环节，包括现场销控、需求挖掘、后续服务跟进，这些才是成交的关键，都是技术活。

你看房多多号称自己成交了2000亿元，那都是靠线下经纪人带过来的。现在世联行也在推出自己的线上平台。我们在三季度推出了专为二手经纪人设计的一手房销售APP“房联宝”，让遍布大街小巷的中介机构成为我们的售楼处，也让经纪人共享世联的楼盘资源。截至9月末，房联宝已经带来2050万元营业收入。

此外，世联行也将推出云掌柜会员版，它是一个全民营销的线上平台，覆盖公司在全国53个城市2000多个楼盘项目。

我认为，在房地产中介领域，从线下往线上拓展的难度更小。线上能做的我们也能做，但是线下能做的线上未必能学会。

与搜房合作尚无进展

邦地产：今年7月，世联行通过定向增发引入搜房网作为第二大股东。目前双方合作是否有实质性进展？

陈劲松：搜房网今年也宣布向交易平台转型，但正如我刚才说的那样，线上平台往线下拓展遇到了难题，他们自己也还没彻底想清楚怎么转型。

搜房的莫总很聪明，去年搜房网的股价涨了很多，市值一度超过恒大，他在股价高位区间增发融资了一笔钱，然后用这笔钱通过股权的形式与线下中介建立关系。搜房今年入股了我们，也入股了合富辉煌、21世纪不动产等中介代理公司，希望通过建立股权关系做一个布局，跟线下的公司先建立好关系。

但是在实质性合作层面，我们还没看到有成熟的合作模式，双方都在摸索中。我预计，世联行与搜房的合作很可能会从三四线城市开始。

在今年的市场行情下，代理公司要在三四线城市赚钱太难了，我们不会贸然派大量人手到这类城市，肯定是巨亏的。但搜房在这些城市的布局已经很完善，未来双方能否借助移动互联网创造一种新的营销模式，这是值得期待的。现在阿里巴巴也在进军农村，明年我们在三四线城市会有一个很大的发展，不管是跟搜房合作还是我们自己单干。