向高端品牌看齐 东海水晶可走定制化路线

每经记者 蒋佩芳 发自上海

提起水晶，人们自然会想到奥地利的施华洛世奇，而东海所代表的中国水晶虽以天然水晶制品为主，其透光度和折光度亦优于人造水晶，价高的制品甚至与奢侈品相差无几，但即便拥有如此优质资源至今也难以迈入高端产品之列。

“可以说，东海水晶是根据当地特色所打造的产业集群，仍然停留在原材料的采集、粗加工以及代工的阶段，在产业链上它们属于生产制造企业。”奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷告诉记者，品牌是由多种元素构成，东海水晶所谓的品牌即商标，这与品牌本身相距甚远，而光靠概念或是一个口号是难以成为品牌的。

尽管东海号称 “世界水晶之都”，但在周婷看来，“世界水晶加工中心”或是“世界水晶原材料交易中心”也许更合适目前的东海，因为只有在东海这样的地方，才具备聚集原材料的能力。当然，这些也仅仅是拥有了产品元素，并非品牌元素。

以施华洛世奇为例，该品牌珠宝设计一流，做工优秀、价位合理，因此销售势头非常好。“国内的企业和施华洛世奇并不在一个等级上，施华洛世奇之所以比国内企业硬，是因为它一直在营销自己的品牌，形成自己的品牌价值。”周婷称。

如今，许多传统企业正在依靠电商“走出去”，以此提升品牌的实力，东海水晶也不例外。尽管如此，电商仅是东海水晶的一个渠道工具。周婷指出，由于在电商上的发力仍然是作为原材料途径出发的，只能说东海水晶具有商品交易价值。虽然价值是放大了，但不会具备品牌价值。商品交易价值和品牌价值仍是两回事，产业规模优势还不足以支撑品牌价值。

按照周婷的说法，品牌价值并非狭义的产品品牌价值，尤其是在中国企业并不具有品牌营销能力的前提下，东海水晶最好还是无品牌较好。由于产品设计和营销能力的欠缺，东海水晶如要向高端品牌看齐，最好不要主打某个产品品牌的概念，而是以发挥自己的优势为前提，走定制水晶加工这条路，这或许对东海水晶而言不失为一个机会。