一对多跨界卖房 房企抢客户不惜单套降80万

上述合生创展人士表示，“乐透”联盟平台不但是合生创展一家房企联合其他九大商家相互渗透资源的平台，也是加入这一平台的单一个体可以实现“一站式”多元化消费的线上线下平台，可以得到天猫上都没有的优惠。而其他行业的成交额可以反哺部分合生创展销售，合生创展的成交额也可以分流一部分反哺其他商家。

简言之，正如该人士所示，即使加入这个平台的客户现在不买房，也是合生创展的潜在购房者，这是争抢客户终端的平台。他认为，今年是房企营销模式变革元年，因为互联网带给这个时代最大的变化是让信息变得透明。此前在信息不对称的情况下，投资客们将钱投向了房地产行业，但现在资金开始向其他行业分流，甚至倒逼开发商为了抢夺投资客，不得不重视客户体验。

合生创展高层坦言，“我们花了一个多月时间筹划搭建这个平台，其实是被市场逼的”。他表示，以前卖房打一个好广告，设计一个好“调性”就能卖掉，现在显然不行。线上的“流量”和用户黏性成为房企必须抢夺的资源。而在未来，“我们不排除购房者可以在互联网上下单，开发商或许可以用3D打印技术接单盖房”。

“如果你还把互联网思维当做房地产企业营销的噱头，而不是经营思路的一种尝试和转变，那么你既有的竞争优势，可能在瞬间就会改变甚至被逆转。”一位不愿具名的一线房地产开发企业营销负责人告诉记者，互联网思维介入房地产营销，初期可能是从噱头开始，但逐渐将释放改变行业既有竞争格局的力量。

营销成本转化为让利额

值得注意的是，合生创展2004年就实现了百亿元销售额，但直至现在，公司近10年的销售额绝对值都没有太大变化。“合生创展掌舵人朱孟依的经营战略是深耕一线城市，不是拿一块地快速开发而卖掉，快速周转战略已经让很多开发商后悔了。现在，这些房企开发一个项目的结转利润已经不足以再拿一块地。”合生创展内部人士向记者表示，所以慢周转、注重高利润是合生创展的发展战略。