一对多跨界卖房 房企抢客户不惜单套降80万

不过，地产企业今年虽然衍生了很多营销方式，但实质上只有拿出真金白银降价才能提高成交量。鉴于此，在这5亿元的让利额中，合生创展将提供4.5亿元，其他5000万元则有其他商家提供。

据上述合生创展人士向本报记者透露，公司拿出北京、大连、太原和秦皇岛4个城市7个在售项目的1000套房源放在“乐透”平台上促销，货值达15亿元。虽然不同项目优惠幅度不同，但只要加入“乐透”联盟平台，就可以比市场价少支出5%-20%的购房成本，“这是完全到底的定价了”。

他还向记者透露，参与这次促销的项目并不是合生创展销售周期较长的项目，而是一些刚需、“刚改”类产品。“现在接近年底了，在冲刺业绩目标之际，公司拿出的都是有大量潜在客户群，有出货基础，好出货的项目。”该人士向本报记者透露，以在北京的项目为例，一般都是单套总价在100万元-400万元之间的项目。

“一对多”模式卖房

事实上，今年以来，房地产企业拥抱互联网的节奏一点儿也停不下来。

在“双11”期间，万科联手阿里启动“双11”购物狂欢节，旗下108盘集体参战，优惠幅度低至8.9折；方兴地产联手平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等，启动首届“双11光盘节”，全国11座城市的22个项目参与让利3亿元促销；远洋地产针对远洋地产12个城市的25个项目共近万套房源，牵手京东金融玩众筹让利1亿元促销。

而据记者了解，与互联网牵手后的房企最终实现的销售额都超过了此前定下的销售目标。在尝到“甜头”后，方兴地产开始谋划“双12”促销大战，传统老牌房企合生创展也开始建立“一对多”式卖房的新营销模式。