酷派联手运营商推新品牌 国产手机竞争走向细分市场

每经记者 孟庆建 发自深圳

在运营商取逐渐减少手机消费终端补贴的情况下，酷派一方面推出面向社会化渠道的独立品牌“ivvi”，另一方面并没有放弃在运营商渠道落子。11月26日，酷派联手中国电信推出一款5000元价位的安全手机。酷派副总裁曹井升表示，未来，酷派将继续与运营商做联合品牌，与运营商在4G手机领域中的千元机和高档产品线加深合作。

对此，手机联盟中国秘书长王艳辉表示，国产手机市场进入了创新平缓期，国产手机厂商与运营商在合作方式上将向细分领域延伸；此外，国产手机厂商在社会渠道上的拓展会加剧各个品牌之间竞争强度，真正的市场增量还是在海外市场。

渠道现状：扁平化趋势倒逼改革

今年7月，有消息称，三大运营商被要求“削减营销费”。其中，中国移动、中国联通被要求营销费用大幅消减20%，三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元。手机补贴额度将下调100亿元，并且3年内手机成本补贴降至0。

据运营商财报披露，2013年中国移动手机补贴为263亿元；中国联通手机补贴为78亿元；中国电信的终端补贴则约为200亿元。从补贴率上看，国内运营商的中高端智能机手机补贴比例最高可达40%以上。而GFK的数据显示，中兴、华为、酷派、联想等国产手机厂商靠运营商渠道出货占比也达到50%以上。

对于国产手机厂商来讲，运营商补贴取消将带动体利整体润下滑。王艳辉表示，预计运营商补贴只会缩减，不会消失。在社会渠道增量没有完全出现之前，从所有国产手机出货量来看，运营商渠道仍旧占很大比重。

在这样的背景下，国产手机厂商开始加速渠道变革。今年9月，华为宣布缩减80%机型，降低运营商渠道出货量；酷派此后开始在运营商、电商、公开市场三个渠道，推出三个品牌独立运作。

手机中国联盟秘书长王艳辉指出，今年下半年，电商渠道增长趋稳，社会渠道增长明显攀升，预计在未来两年，手机渠道扁平化的趋势将倒逼厂商缩减运营商渠道，向社会渠道和电商渠道寻找市场空间。

数据显示，今年上半年，国产手机品牌在电商渠道的表现上佳。我国手机电商渠道销量超过3000万部，其中智能手机的销量占比已经接近90%。

酷派副总裁曹井升在接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访时表示，尽管运营商渠道的占比会下降，但从量上来看还会是最大的。

全面负责酷派主品牌运营的副总裁周明毅则表示，酷派品牌主要工作还是与中国三大运营商做深入合作。

竞争趋势：品牌、细分、出国门

对于国产手机厂商开始加速渠道变革，王艳辉表示，国产手机市场已进入创新平缓期，企业在社会和电商渠道拓展，将加剧品牌之间的竞争强度。

此外，国产手机厂商与运营商合作向细分领域发展。周明毅表示，未来，安全手机将有一定市场空间，酷派预判未来会有1500万台以上的机器需要标配安全系统，现阶段中国电信的安全诉求比较高。

王艳辉则分析指出，政府部门对安全手机重视程度在提高，预计公务员市场有不错的市场空间，中兴、华为也在安全手机上做部署，在这一细分市场领域，联想等手机厂商不会放过。

曹井升接受记者采访时表示，目前酷派在东南亚等地的增长迅速，缅甸、印尼等国家的大部分地区尚处在功能机时代，市场增长超过预期，海外市场是酷派的第四大板块，未来不排除开展一些收购动作来布局海外。

11月27日，华为终端副总裁李昌竹也曾表示，华为海外智能手机出货量将占总出货量的四成份额。

中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠不久前在接受媒体采访时表示，预计今年全年，中兴智能手机6000万台的目标销量中，约有4000万台来自海外市场。

市场研究机构GFK最新研究报告显示，过去12个月，马来西亚、泰国、印尼、越南和柬埔寨等国市场共售出智能手机1.2亿部，销量同比增44%，销售额高达164亿美元。由于中国产品的价格优势，国际品牌正在逐渐失去原有的市场份额。

“预计明年，国产品牌推向海外的力度会很大，因为一些国际品牌在大幅衰退。整个市场还增长。未来全球手机市场，除了企业之外，也会是国家与国家之间实力的较量。”曹井升称。