观致否认“被收购”欲借SUV车型破销量难题

每经记者 刘旭 发自北京

广州车展开幕前一日，网络上开始流传一条信息：宝马即将收购观致汽车。

11月20日，观致汽车有限公司副董事长石清仁向《每日经济新闻》记表示，观致汽车来自中国和以色列的两大股东,目前没有任何一个有意向要改变这个比例。同时，双方股东非常认可观致，深信这是一个非常正确的商业模式。

外界对于观致的各种猜疑一直不断。此前，有消息称，观致的以色列股东或将从观致汽车中撤资；还有消息称，观致汽车正在接洽其他企业营销高管，推动营销工作的进一步提升。不过，上述消息均被观致汽车否认。观致汽车有限公司董事长兼首席执行官郭谦表示，观致汽车正在步入正轨，品牌知名度与美誉度快速提升，在销售网络建设等方面未及预期，但总体仍在加速。

广州车展对于观致汽车意义非凡。一年前，观致汽车首款量产车型观致3在广州车展上市，此后，延续6～12个月推出一款新车的速度，观致汽车在今年6月推出观致3五门版，到今年广州车展，观致3都市SUV车型正式上市。

“观致品牌需要一款明星车型”，一位汽车行业分析人士向《每日经济新闻》记者坦言，在当下关注度最高的SUV市场，观致3都市SUV车型的上市有望担纲这一角色。

观致3都市SUV车型是为满足都市新生代开拓多样化生活而设计的车型。实际上，这款车对于观致汽车的意义不仅在于高品质造车理念的延续，更是销量瓶颈的突围。

来自全国乘用车联席会的数据显示，今年前10个月，观致汽车销量共计5246辆，这与此前观致汽车在中国市场的预期并不相符。

对此，郭谦接受《每日经济新闻》记者采访时表示，观致汽车正在按照计划一步一步走，构建产品序列，以此支撑销量提升。“过去一年时间，观致推出3款产品，技术体系日渐完善”，他表示。

但是，经销商体系的发展有些缓慢。来自观致汽车的数据显示，目前，观致汽车已有57家经销商开业，按照规划，今年共将有100家经销商店建成。郭谦表示：“建立一个为广大消费者所接受所熟知的品牌这一目标，我们正在逐步实现。”

以“技术”为导向的营销模式或将自观致3都市SUV车型开始发生变化。《每日经济新闻》记者了解到，今年底这款车型将正式上市，借此，观致汽车将通过产品形象的塑造，更立体地向目标用户展示观致汽车的品牌属性、生活方式。

郭谦表示，在提高品牌知名度的这个问题上，观致现阶段所使用的是一种以技术为导向的营销模式，“不过只有一种技术营销，还不足以支撑整个品牌的发展”。未来，观致汽车将开始过渡到品牌理念、价值观方面的传播上，扩大潜在消费者的认同感。

分析认为，面对种种质疑，尽快完善营销方式，是观致取得销量突破的关键。尽管石清仁强调了股东双方、特别是以色列方面的“坚定信心”，但对于一个汽车企业而言，销量支撑是各个方面持续投入的必要条件。