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    揭秘首个小米式公寓:想入住?请先接受考核

    邦地产 2014-11-26 15:17

    从广州海珠区的凤凰新城地铁站A口出来,邦地产君绕过几个繁琐的路口,一栋在楼顶上挂着“You+国际青年公寓”牌子的八层大楼映入了邦地产小编的眼帘。

    每经编辑 蔡雅芸

    大厅配备的小酒吧

    “每天晚上九点后,这里可热闹了,什么玩法都有。”刘洋掏出手机,给我看里面的照片。最近的照片是前不久的万圣节,这里刚刚举办的一场派对,“家友”装扮成各式各样的妖怪:木乃伊、日本女鬼、生化危机里的丧尸,这群逗逼的“妖魔”开始还在客厅里互相玩,后来玩high了,竟然跑到大街上吓人,让you+经历了一个不眠之夜。

    在you+举行的万圣节化妆派对

    从电梯上去,楼上的七层一共有100多套公寓,每个房间20来平米,没有规定主色调,房间里配备了悬空架床、柜子与独立卫浴。

    房间的设计虽然简单,但每个房间都一定有一面明亮的大窗户,完全不会让人有拥挤压抑的感觉。更重要的是,you+允许家友在房间里随意创作,增添各种设计,甚至可以在墙上涂鸦,完全展现自己的个性。退房后这些设计还不要求还原,也不会扣你的押金!(小编多年前租房过活时,受够了房东要求一切还原的变态要求。有同感的请举手!)

    我发现,房间里都没有配备厨房。刘洋说,多数年轻人没有自己做饭的习惯,所以you+有一个食堂,提供午餐和晚餐,一顿饭十多块钱,管饱。一楼也有一个公用厨房,让那些想炫厨艺又缺乏毅力的人可以偶尔下厨。

    是不是看着眼馋,也想来住住体验一下?

    刘洋说,you+国际青年公寓在广州只开了两家,分别在海珠区的凤凰新村和白云区的机场大道附近。多少钱啊?2000~3000元/月。这样的租金水平比周边同等面积的房子低一点点。

    价格并不是吸引年轻租客的决定因素。刘洋说,住在这儿的人,喜欢的不仅是时髦有趣的环境,更重要的是它能给年轻人特有的生活氛围。

    陈敏(化名)今年6月份搬进了you+国际青年公寓。他说,之前两年,他都住在周边的出租屋里,直到自己搬走,他都不知道隔壁邻居姓甚名谁,人与人之间的关系犹如隔了一堵厚墙。自从搬进you+,他一下子认识了一大拨来自五湖四海、年龄相近的朋友,每天下班后回到you+都是热热闹闹的,找到了大学时代住集体宿舍的感觉。

    “前天晚上,凌晨一点,我肚子饿了,在家友自建的微信群里喊了一声,一大堆夜猫子回复我:赶紧来我房间拿吃的吧,各式各样的食品都有,这简直把我乐坏了!”陈敏笑了。上个月有一次发烧在家休息,很多热心的家友给他送药,甚至煮粥送上。自从离开大学校门,他与邻居的关系就没有这么亲近过。

    这种热情的生活气氛,其实不是自然形成的,背后需要很高的管理难度。

    刘洋说,you+国际青年公寓有一个“三不租”的规矩:一是45岁以上不租,第二是带孩子的不租,第三是不爱交朋友的不租。我问他为什么要设置门槛,岂不把自己的市场范围缩小了,这不是做生意的方法啊!

    他回答:前两条的设定是为了让年龄相近、生活习惯类似、刚在社会起步的年轻人生活在一起,这也是you+希望针对的细分市场;第三条规则其实是一个“考核”指标,“家友”在入住前会有一次面谈,喜欢交朋友的年轻人会更快获得安排入住,入住后you+也会给你一个KPI考核。

    什么?对房客进行考核?我感觉我是听错了。

    对,刘洋说,内容包括你要在一个月内认识多少“家友”,参加过多少次社区活动等等,目的是让居住在you+的年轻人敞开自己的心扉。

    此外,you+国际青年公寓每个月都会举行很多社区活动,包括“五同”聚会(同星座、同乡、同专业、同楼层、同爱好)、家友的生日派对、节日派对(圣诞节、万圣节、光棍节)、户外活动(足球、漂流等运动),公寓的天台还特意建了两座烧烤炉,让年轻人充分感受到生活的乐趣。

    公寓大厅的墙上,挂满了“家友”各种吃喝玩乐的照片

    但是,吃喝玩乐是为了什么呢?

    我在公寓里遛达时注意到,有不少家友拿着电脑在大厅里,似乎在讨论着什么东西。刘洋告诉我,在公寓里有20%~30%的家友是创业者,每天晚上大家都会在大厅里一起讨论自己的项目进展和技术难题,很容易迸发出思想的火花。更重要的是,“家友”里有法律、营销、互联网、编程等领域的人才,一旦资源整合起来,能产生1+1>2的效应。

    大厅里的60寸投影仪

    所以,这才是真相。(具体真相的细节,请看上一篇邦地产对you+创始人部分团队的专访)

    通过租下一些位置不佳的楼宇,改造成公寓对外出租,这不算是什么新鲜的生意,但you+国际青年公寓最成功的地方在于,把冷冰冰的公寓改造成热哄哄的社区,把人与人之间的隔膜融化掉。

    刘洋告诉我,他年轻的时候也曾经历过在外漂泊的日子,一个人为了追寻梦想在异地生活,很清楚那种没有亲人、没有朋友的孤独感,在高房价、高房租的压力下,年轻人很容易失去生活的激情,或者陷于每天的无聊。you+的创立,就是为了解决这个问题,让这些年轻人即使在异地也有一个温暖的家。谁敢说,这不是一个拥有庞大空间的刚需市场呢?

    “很多开发商都在宣称自己的社区服务是多么的好,但是等到房子一卖出去,剩下的只有冷冰冰的水泥墙。”

    刘洋跟我说,前段时间他跟雷军见面,雷军一再叮嘱他:you+国际青年公寓现在最需要的不是急着赚钱,而是用心地把这个年轻人的社区搭建好,要在明年落地更多的项目,让更多刚在社会起步的年轻人能加入到you+的大家庭。

    所以,you+正在筹备一个新的产品线——you+国际创业社区,是在you+国际青年公寓的基础上,给年轻创业者提供租金低廉的办公空间,让这群创意无限的人聚集在一起,实现资源整合,you+可以请来成功的创业者或者风投来交流,未来甚至可以嫁接资本帮助创业项目发展,形成一个创业孵化基地。

    刘洋邀我在公寓里一起吃晚饭。饭间,他和这里的每个家友都热情地打招呼,聊天,完全没有房东与租客之间那种距离和陌生感。

    回家的路上,我心里有一种莫名的激动:中国房地产高速发展了二十多年,高楼大厦鳞次,钢筋水泥遍地,却一直无法改变建筑物里冷冰冰的人际关系,反而加重了隔阂。但you+国际青年公寓却成功打破了这种路线,让同一栋大楼里大群的年轻人像家人般亲密连接起来,这是互联网思维对传统产品的一次成功改造,但又是“反互联网”式的,将线上的社交潮流,转移到线下,方法就是通过提供更多的公共空间与服务,让每一个用户都能享受“开放、平等、协作、分享”的互联网精神,从而拉近人与人之间的距离。

     

    点击邦地产原文


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