独家：雷军没做成小米公寓，于是1亿元投资了一家

刘洋筹这笔钱，为的是创立you+国际青年公寓。刘洋的初衷很简单，在他的工作生涯里，分别在重庆、福州、上海、北京等城市漂泊了15年。和很多长期漂泊在外的年轻人一样，在陌生的城市里，生病、受挫、沮丧、徘徊、痛苦时无人问津，有了成绩、夸奖、荣誉、喜悦时无人分享，这更像是“生存”而非“生活”。

you+国际青年公寓的创立，恰恰是希望能为漂泊中、创业中的年轻人提供一个互帮互助，正能量的社区平台，让他们在异地也能有家的感觉。

万事开头难。第一栋you+国际青年公寓的创立差点让刘洋和其他几位联合创始人倒在资金链断裂的漩涡里，最终在项目还没凑够钱装修完的情况下，依靠几个具有个性的样板间完成招租。

刘洋没有想到的是，随后you+国际青年公寓逐渐成为国内长租公寓领域的一颗新星，不仅有了车库咖啡创始人苏菂的加入，同时还吸引了中国大陆著名天使投资人、小米科技创始人雷军领衔首轮融资1亿元人民币。

在今年9月举行的小米投资峰会上，雷军当着众人面说：“我也在北京的地下室漂过，you+做的是能给漂泊中、创业中的年轻人，互帮互助，正能量，有温度的梦想家，这是个1000亿美金的公司，一个做不完的事业！如果不是因为承诺小米其他合伙人，小米是我最后一个创业项目，我就一定要加入you+，跟他们一起去改变一代年轻人！”

这意味着，在雷军看来，you+国际青年公寓有可能是一项比小米手机更伟大的事业。

做有“温度”的社区

“如果仅仅是长租公寓，这并非什么新鲜的商业模式，you+国际青年公寓跟其他同行相比最大的不同，是在创立之初已经制定了清晰的目标：我们是做社区平台。”刘洋告诉邦地产。

长租公寓最早起源于美国，他们为商务旅行者提供民居式的酒店公寓服务，房间内配备厨房和洗衣机。在国内长租公寓市场，北上广深的高端市场则基本被来自新加坡的雅诗阁（Ascott）、辉盛（Fraser）所控制，而上海的优帕克、广州的私享家、成都的优客逸家等品牌也在部分城市的中端市场占有一定份额。

以优客逸家为例，目前在成都已拥有2000套房源，在武汉拥有近300套房源。2013年1月，优客逸家获得源渡创投300万人民币的天使投资，2013年9月君联资本以400万美元进行了A轮投资。最近，他们刚刚完成了B轮投资，估值8000万美元。

创始人刘翔曾说，你和竞争对手之间其实没有秘密可言。建立好的企业文化，练好内功，持续打造公司核心竞争力才是关键。

you+国际青年公寓目前仅在广州有两个落成项目，房源套数也仅为200套出头，这个“体量”在长租公寓市场毫不起眼。

但刘洋并不着急。在他看来，市场上绝大多数的长租公寓，他们的经营模式中，公寓是核心，社交只是一个延伸出来的点，这无法改变年轻人在下班后各回各家的孤独日子。比如优客逸家的刘翔就说，优客逸家的定位是“打造面向房东的不动产增值管理服务商，面向租客的轻时尚长租连锁公寓”；

但对you+而言，公寓只是个载体，以此形成的年轻人社交平台才是核心，每一座you+国际青年公寓都设计了一层设备齐全的大厅，就是为了鼓励他们在这里结交更多的朋友，形成一个有“温度”的社区。

正因如此，从业态形式来看，包括优客逸家在内的国内大多数公寓品牌采用分布式业态，房源分布在城市的各个社区里，每个社区可能只有几套房源，它的优点是容易获取房源，但过度分散的房源没法形成有效的社区；you+国际青年公寓则采用集中式业态，即通过拿下整栋物业实行集中管理，虽然获取房源的难度更大，但更容易形成社区氛围。

刘洋说，他和几位联合创始人全部把家搬到you+国际青年公寓里，与年轻人“厮守”在一起，全部身心都放在了如何提升社区的“温度”——提升年轻人交流的积极性上。

“其他长租公寓，他们的店长考核指标可能更多是与项目的收入情况挂钩，但you+不是这样，我们对店长的考核是更注重客户满意度，即通过什么办法、组织什么活动能让这些年轻的‘家友’在you+过得更开心。”刘洋说。