直销银行已上线 恒丰银行拟明年启动上市

每经记者 张威 发自北京

在战略引进麦肯锡咨询公司后，恒丰银行或正在发生新一轮变化。

昨日（11月19日），恒丰银行宣布其北京分行正式对外营业。在当天的客户洽谈会上，恒丰银行董事长蔡国华表示，该行将力争早日进入全国股份制商业银行第一方阵，打造以恒丰银行为母体的国际金融财团，明年启动上市工作。

此外，记者了解到，该行直销银行已于近期上线。该行首席数据官兼移动金融部总经理陈列表示，直销银行主要为中小企业实体融资提供服务。

直销银行只有手机版

此前，为应对互联网金融压力，民生银行等纷纷推出直销银行。作为全国性的股份制银行，恒丰银行近期也推出了直销银行，并将其归属于7月成立的移动金融部。

在多家银行都已经推出直销银行之时，恒丰银行直销银行的竞争力在什么地方？未来又将如何定位？

资料显示，目前该行直销银行的独立品牌名为“一贯”，品牌下第一款产品基于银票质押融资，投资门槛1000元。陈列告诉《每日经济新闻》记者，票据业务最为重要的是对票据的风险把控，这块业务不是直销银行单独在做，而是与金融市场总部的票据部合作。

此外，据记者了解，恒丰银行的直销银行与其他银行的主要差别在于没有PC端，只有手机版。

陈列表示，直销银行第一步先做投资类产品，传统银行离不开存、贷、汇，未来直销银行还会在“汇”上发力，但是会以线下为主，因为线上市场已经被垄断，线下分散的市场还有很大的空间。

据了解，“一贯”产品目前以行内客户为主,后期会接入越来越多的银行。陈列表示，直销银行是该行未来发展的一个战略重点。

全国性股份行均已布局北京

记者注意到，此前，12家全国性股份制商业银行中只有恒丰银行未在北京设立分行，恒丰银行北京分行的开业也意味着，全国12家股份行均已完成在北京的布局。

值得一提的是，在国内12家全国性股份制商业银行中，除广发银行、恒丰银行、渤海银行和浙商银行外，其余8家均已上市。蔡国华表示，该行将扎实推进、审慎经营，力争早日进入全国股份制商业银行第一方阵，打造以恒丰银行为母体的国际金融财团，明年将启动上市工作。

记者注意到，今年以来，恒丰银行积极引进人才，该行北京分行行长邱野，之前是招行福州分行行长。此外，该行首席数据官、首席财务官分别由曾任职阿里巴巴的陈列、平安银行的朱旻皓，而首席投资官、首席信息官也确定了人选。

对于北京分行的市场定位，恒丰银行北京分行相关人士称，从客户定位来讲，我们肯定还是服务于北京地区的主流客户，但在策略上可能会采取一些差异化的竞争策略。