房企试水“双十一” 方兴地产最大单笔交易额达28亿

每经实习记者 林东岳 发自上海

“双十一”的购物狂欢不仅属于电商，万科、远洋以及方兴地产等传统房企也积极参战。

今年11月11日，天猫和京东两家电商的销售额分别达到571亿元和82亿元，再次刷新了历史纪录。但如果从单笔交易金额来看，房地产商可能秒杀电商。

11月13日，《每日经济新闻》记者从接近方兴地产的内部人士处获悉，11月11日，方兴地产的单日认购金额就达到42.68亿元，其中上海项目单笔合同的认购金额就达到28.2亿元，很可能是今年 “双十一”期间成交金额最高的一笔电商订单。

业内人士认为，楼市年底出现“翘尾”行情是事实，但这并不代表已经回暖，也不意味着开发商资金面不再紧张。开发商打鸡血“冲量”难以保住利润。

提前多渠道预热

据悉，进入11月，方兴地产开始进入“双十一光盘节计划”的密集营销期。在十余天内，方兴通过多个渠道和平台发布了营销信息，除了乐居、百度、平安好房等传统电商平台外，还与滴滴打车、特斯拉以及对外经济贸易信托等合作。

11月11日，方兴地产共发布了4400多套房源，累计优惠额度达到3.3亿元，通过折扣、众筹、赠送特斯拉以及提供金融服务等多种方式赚足了眼球。

对此，有业内人士认为，多方跨界合作，线上推广，线下成交，房企正从销售端口切入，以O2O模式打开房企拥抱互联网的局面。

通过前期的密集宣传，方兴地产上海项目成功销售出了今年“双十一”的最大单，整栋物业单笔销售额达到28.2亿元。上述项目的认购金额占到方兴地产“双十一”期间认购金额的一半以上。

据《每日经济新闻》旗下地产公众号邦地产 （微信号：Real-estate-circle）信息，整个“双十一”期间方兴地产的销售额一共是42.68亿元，除上海之外，其他城市的销售额均未超过2亿元。

上海项目的好业绩，让方兴地产方面对上海市场更为看重。方兴上海公司的有关人士介绍，大宁金茂府明年的销售目标是成为上海单项目销售额前三的楼盘，方兴的业绩要达到上海前五。

多家房企参战“双十一”

据 《每日经济新闻》记者了解，除了方兴地产与电商跨界合作外，万科联合阿里在天猫开辟“双十一”购房专区，招商地产与招商银行合作推出积分买房活动，而远洋地产则与京东金融展开众筹，传统房企纷纷沾 “双十一”的光。

有业内人士认为，方兴地产在今年 “双十一”期间取得的业绩，会进一步刺激传统房企积极携手电商。

克而瑞（中国）上海机构分析师薛建雄对《每日经济新闻》记者表示，目前方兴地产在上海高端产品销售领域已经逐渐找到了门道，从北外滩物业的销售到布局大宁地块明年推出高端住宅，方兴自上而下完成了销售方式的探索。明年“双十一”，估计尝到甜头的方兴会加大销售力度。

来自邦地产的信息显示，为了取得理想的销售业绩，方兴地产动用了滴滴打车、特斯拉以及对外经济贸易信托等渠道，还与乐居、百度、平安好房网等一起加大销售力度。仅为看房者报销的车费，方兴就投入了数十万元。同时，方兴的优惠力度也很大，累计优惠额度达到3.3亿元。

上海中原物业研究咨询部总监宋会雍认为，借助“双十一”进行营销，对于房地产行业而言，是一次很好的尝试和创新。由于今年是地产企业第一次试水 “双十一”营销，价格方面虽有一定优惠，但依然有所保留。

有业内人士认为，事实上，多家房企积极触网促销的背后，是今年前10月销售疲软。但今年“双十一”的营销活动，对房地产企业、电商平台和消费者形成了共赢局面，预计今后会有更多房企会参与进来。