1天卖掉4个月的房 方兴是怎么召唤“败家娘们”的？

杨羚强

去年“双十一”，有地产人感慨，淘宝天猫一天卖的东西，相当于一家龙头开发商一年的销售额。

今年“双十一”，又有地产人骂娘：我们管营销的集团老大说“双十一”营销是哗众取宠，赔本赚吆喝，对业绩没啥帮助，可是人家方兴地产一天就卖掉了四个月的房子！

方兴今年前10个月的销售额一共是110多亿元，10月份销售额12.48亿元，而光棍节一天的销售额就有42.68亿元。

如果这个数据属实，那是多么惊人的业绩！对于被库存压得睡不着觉的房企老板来说，这是多么大的刺激！

“双十一”的次日，是很多公司营销老大的“杯具”。有一家公司的营销老大早上刚到办公室，老板劈头盖脸就发问：“你‘双十一’干什么去了，被方兴抢掉了风头。你们赶紧做方案，写总结，为啥没做好“双十一”促销！离年底还有两个月，指标还差一大截，反正今年指标要完不成，你也别在这干了。”

这位营销老大被问得一愣一愣的，赶紧联系邦地产（微信号：Real-estate-circle）：“方兴那42.68亿到底是怎么完成的？能不能帮我打听打听。”

热心的邦地产邦哥邦弟邦女郎们赶紧发挥一不怕苦二不怕累三不怕被冷拒的狗仔精神，多方打听和研究，很快弄清楚方兴“双十一”这42.68亿是怎么实现的。

别要以为方兴42.68亿元的销售额只是毕其功于一役，为了这一天，方兴可是筹划了大半年。

不过，进入正式实施“双十一光盘节计划”，也就十来天功夫。在这11天里，方兴人通过各个渠道发布“光盘节”的内容，不仅动用了传统的电商平台，比如乐居、百度、平安好房网，还用了三个让很多人想不到的“重型杀手”。

第一个“重型杀手”是滴滴打车。方兴给来看房买房的购房者报销了出租车费。听说，光打的费，方兴就报销了四五十万。大方！

第二个“重型杀手”是特斯拉。就是那家在全球高大上的纯电动汽车厂商特斯拉。方兴说服了特斯拉，用它的官方网站帮方兴推销房子。大气！

第三个，也是最为神秘的“杀手锏”，是什么？如果邦地产君（微信号：Real-estate-circle）不说，大家猜上十天半个月都未必能想到。

我也是缠了很久，才从方兴内部把秘密给挖出来——中化集团旗下的外贸信托！是不是够高深啊？好多涉及国家进出口的重大业务，都是通过这个平台完成交易的。它的客户资源，是不是够优质？

光有好渠道，没有便宜房子，也是枉然。“双十一”，价格优惠必不可少。听说，方兴给的最多的价格优惠是七折，给出的总优惠金额是3.3亿。据说方兴成功地卖出了一套总价达6319万元的房子！壕啊！“败家娘们儿”们，你们这是要刷新吉尼斯花钱纪录啊！

方兴的故事，对地产人是个教训。在屌丝力量越来越强大的今天，看来即便你要卖再高上大的东西，也不能不动用互联网的电商平台了。房子也不例外。

方兴的故事，对传统房产电商也是个教训。为什么这样说？来看看刚刚转型不久的搜房网的“双十一”成绩单——

搜房网“首届房产双11购房节”以众筹的方式，当日5小时累计成交金额576.2万元，其中最高总价是广州保利东江首府的一套房，为126万元。

呃。。。神马都不用说了吧，总额不及方兴一套房的价格，寒碜度达到了Ｎ个数量级好吗？

搜房君，珍重！

点击微信原文