消费者数字化 寿险固守传统将走不下去

证券时报记者潘玉蓉

“寿险行业如果再固守传统，就要走不下去了。”天安人寿总裁郭自光日前在中国保险文化创新论坛上语惊四座。

作为保险行业的老兵，郭自光亲历代理人体制，清楚保险公司运营模式的利与弊。目睹互联网大潮冲刷着各行各业，郭自光表示，寿险行业亟待建立起网络时代的用户思维，利用高科技、利用新的营销模式来解决成本问题，适应信息流传递的新常态。

2011年，郭自光离开新华人寿，出任天安人寿总裁，并把天安人寿从上海带向全国。到今年底该公司三年计划收官，天安人寿有望实现100亿元规模的保费。进入寿险“百亿俱乐部”后，郭自光计划在百亿规模上调结构，目标是在下一个三年里将公司续期保费做到100亿。

“当一个公司每年能有100亿的续期收入的时候，它就非常有价值了。”他说。