恒大奶粉发布会为何如此低调内涵走过场

每经记者 金喆

10月27日上午10点过，两三百记者汇聚在位于广州天河区黄埔大道西78号的恒大地产集团总部——恒大中心大堂，这里是恒大奶粉的发布会现场。

前一天的下午，中超联赛第29轮，恒大在主场遭国安最后一刻绝杀，0比1的比分除了让球队提前夺冠的庆典泡汤，恒大集团筹备已久的现场“奶粉营销”也不得不偃旗息鼓。

去年的10月26日，恒大在亚冠决赛第一回合客场2比2战平首尔ＦＣ，夺冠形势一片大好。赛后，恒大集团突然推出新产品“恒大冰泉”，两周内即完成矿泉水上市的全部准备工作。11月9日的亚冠天河决赛，身披胸前印有“恒大冰泉”球衣出战的恒大夺冠，恒大冰泉一夜走红。恒大集团借足球进行跨界营销大获成功。

但同样的招数并非每次奏效。今年8月27日亚冠1/4决赛第二回合，恒大与西悉尼流浪者比赛，上半场错失点球，最因无力翻盘而出局。次日的恒大粮油发布会现场很尴尬。

当天的发布会，与8月27日甚为相似。在广州恒大中心召开的新西兰咔哇熊婴幼儿配方奶粉上市发布会，捧场者众多，然而，恒大集团董事局主席许家印并没有出现在发布会现场，恒大集团副总裁，恒大乳业集团董事长徐文，恒大集团副总裁刘永灼等现身。

主持人是来自金鹰卡通的两名主持人。

徐文致辞说，咔哇熊昨天在中超赛场亮相，今天恒大集团正式向大家介绍咔哇熊。恒大在今年9月收购咔哇熊，原罐原装进口。长期以来，新西兰政府对牧场、奶源监管严格，技术方面，咔哇熊由新西兰最大制药企业GMP 集团生产。恒大乳业一定会成为行业领先者，咔哇熊会赢得国内消费者的喜欢。

恒大足球队门将埃尔克森、球员孙祥、曾诚为咔哇熊代言。曾诚（左四）的妻子怀里抱着一个宝宝、孙祥（右三）带着他的两个宝宝，而准爸爸埃尔克森（左三）表态说，可以把奶粉出口到巴西去。

代言人下台之后，10点44分，发布会宣布散场。现场记者无语地散去，大家都习惯了。

与前一天在天河体育场内外遍布咔哇熊的产品元素比起来，恒大的奶粉发布会极其低调。有同行对邦地产记者说，上次恒大粮油的发布会更“简短”，前后就10分钟左右，许家印也未到场。而恒大冰泉的发布会则与之形成鲜明对比，不仅阵容大，许家印、里皮都亮相现场。会后还开了个订货会来捧场。

为何发布会如此低调，像是走个过场？

一位熟悉恒大的人士称，恒大每次召开新品发布会都比较简单，但订货会、经销商会则高调不少。今年9月在内蒙古召开的粮油订货会，恒大集团提供32架包机、80辆大巴，邀请来自全国730个城市的3500名经销商和500家媒体前往阿尔山。

恒大通过这种模式吸金不少，在冰泉、粮油订货会上成交的订单金额分别超过了27亿元和119亿元。知情人士称，暂不清楚奶粉是否也有类似订货会。