母婴店渠道VS线上渠道：母婴渠道仍占孕婴童产品销售主导地位

每经记者 王霞  发自浙江淳安

《每日经济新闻》记者从正在浙江举行的“2014CBME秋季研讨会”获悉，在互联网及移动互联网的发展浪潮下，传统母婴店的发展现状、以及是否受到电子商务渠道的猛烈冲击受到业内的关注。

洛可可上海总经理连振在发表观点时表示，从公司的观察来看，目前更多的企业从过去更关注营销转向产品本身，并且客户体验、O2O及互联网传播成为企业关注的重点。

记者注意到，随着移动互联网的发展，O2O作为未来企业发展的常规渠道也受到婴童产业关注,一些企业也已经开始实践，来顺应行业趋势发展。 例如就在今年10月份，母婴连锁企业乐友公司宣布布局O2O全渠道战略，在业内率先推出“连锁店+网上商城+APP”线上线下全渠道的母婴零售解决方案。

但记者在会议期间采访获悉，虽然企业线上销售比重在提高，但是总体而言母婴店渠道仍然是奶粉、婴童护理产品、婴童出行产品等产品的主要销售渠道。

日本母婴品牌贝亲总经理叶方莹在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从贝亲自己的情况来看，虽然目前母婴店渠道和电子商务渠道增速都比较快，目前占到主导地位的仍然还是母婴店。

“短时间内电子商务渠道并不会对母婴渠道造成很大的冲击。” 叶方莹告诉记者，“母婴渠道的主要特点是能够为消费者提供服务，而电商渠道的主要特点则是方便购买，双方还是有很大的区别。”

而在博闻中国龚康康所做的《2014中国孕婴童产业和消费市场调查报告》也指出，虽然电子商务发展迅速，整体而言，产业认为线上销售比重将会进一步加强，但47%的企业认为电子商务更多起到的只是推广作用。“虽然同时从已开展电子商务企业的投入与实际产出来看，76%的企业电子商务销售占比在10%以下，77%的企业盈利没有超过预期。”

此外，在渠道发展方面，由于一二线城市的竞争加剧和三至五线城市的发展潜力，渠道下沉的需求较2013年显著上升，相比上一年度提升了14%。