淘宝基金销量两极分化 高推广成本成掣肘

销量两极分化

根据淘宝提供的数据，淘宝目前与35家基金公司合作（约占全部基金公司的1/3），上架基金产品约600种，基本是股票基金和偏股的债券基金。基金公司淘宝店铺中，每月股票基金销售额1~3亿元的有3家，几千万元的有13家。

记者浏览基金理财页面发现，基金销售呈现两极化现象。富国中证军工指数型基金近一月累计购买份数约为1.3亿，而易方达新兴灵活配置、汇添富社会责任、富安达优势成长等基金月成交记录为零。

富国基金表示，一年以来销售额超过4亿元，今年二季度股市上涨之后销售开始爆发，股票基金较畅销，比如富国医疗保健、富国军工、富国城镇发展等。银河基金相关人士告诉中国基金报记者，一年的销售额大约2~3亿元，“权益类较畅销，货币和债券类基金销量一般，基本达到建店初期预期”。

而沪上某中型基金公司市场部人士则表示：“当时我们主要考虑淘宝的巨大流量，决定上线淘宝店，但是一年下来销售额大约在300多万元，离预期有较大差距。”一位不愿具名的某合资基金公司相关负责人也说：“开店初期货币基金销售较好，目前绩优股票基金销售较好，但销量远未达到预期目标。”

业内人士分析，在淘宝这样的第三方电商平台销售基金，需要重点考量转换率和流失率这两个指标，“有多少流量能够转化成实际的销售？通过广告营销拉来的客户又能维持多久？”

一年的合作下来，基金公司对淘宝的态度也呈分化之势。华宝兴业基金认为，淘宝导入的流量确实较大，而且工作人员经验丰富，沟通效率较高。银河基金也表示，这一年来从发展思路和具体执行细节都较满意。

也有一些基金公司颇有微词，某基金公司电商部门总监告诉记者：“淘宝的推广成本高，尤其是核心广告位投放费用极高，另外，基金类目在整个淘宝中的定位不清，不具有内部竞争力，淘宝给予的流量倾斜也没有实现。”