茅台引战投中石化易捷运作“赖茅” 未来或借渠道销售

每经记者 谢振宇 发自成都

因为“赖茅”，白酒“大佬”茅台与石油巨头中石化最新走到了一起。

10月13日，贵州赖茅酒业有限公司（以下简称“赖茅酒业”）正式注册成立。《每日经济新闻》记者获悉，中石化易捷销售有限公司（后称中石化易捷）成为赖茅酒业三大股东之一。

“贵州茅台是第一大股东，这是其试验混合所有制的一次尝试。”赖茅酒业一位负责人17日下午向《每日经济新闻》记者透露，在新公司中，茅台控股股东，这亦是中石化易捷试水“混改”的一次动作。

预计12月，赖茅产品将首发推向市场，上述负责人表示，将借助中石化易捷的渠道。

“牵手”中石化探索“混改”

本报近日曾报道，针对夺回商标不久的“赖茅”，茅台开始运作，预计年底将亮相市场。

“运营交给赖茅酒业。赖茅酒业是茅台控股。”在刚闭幕的重庆糖酒会期间，贵州茅台总经理助理王崇琳还曾对《每日经济新闻》记者表示。

最新，赖茅酒业也宣告成立。相应权威渠道信息显示，13日，赖茅酒业正式注册成立，注册资金4000万。公司法人代表为贵州茅台副总经理杜光义，股东方除了贵州茅台、深圳国贸源酒业有限公司，中石化易捷销售有限公司也是股东之一。

“贵州茅台是公司的大股东。国贸源是一家酒类营销的公司。”前述赖茅酒业负责人透露，在他看来，赖茅酒业的成立，对茅台和中石化易捷而言，都是试水“混改”的新动作。

“我认为，这是混合所有制的一个尝试。中石化易捷在前几个月也做了很多大胆尝试，他们在全国2万3千家的易捷便利店，也有很多大的动作。中石化易捷希望几年之内，从目前是200亿左右、未来达到1000亿左右的销售规模。”该负责人认为，赖茅酒业对于茅台和中石化易捷两家公司而言，都是混合所有制改革的一次新尝试。

对于茅台来说，如今引入中石化易捷入股旗下公司，也迈开了探索混合所有制改革的步伐。

白酒行业专家晋育锋对媒体分析认为，“由于体量太大，茅台在集团层面很难有太多的混合所有制的尝试，所以会拿出旗下的品牌子公司来探索混合所有制改革。”

未来或进便利店销售

“赖茅酒业作为一个相对独立的公司，可以在渠道、厂商关系层面、销售模式等层面进行许多大胆尝试，可以尝试跨界资源整合，给未来带来更多可能性。”晋育锋分析认为。

赖茅酒业前述负责人还介绍，预计在12月，公司将召开赖茅新产品发布会，未来推向市场。

此前，茅台集团还曾引中粮集团入股习酒，如今，又选择了在中石化销售公司旗下主要做非油品经营业务、有着上万家便利店的中石化易捷。

如今的“牵手”，对于需要更多拓展销路的赖茅和茅台来说，都不禁有了更多想象的空间。

相应公开信息显示，易捷便利店在全国加油站内已开设2.3万家。经过5年时间的发展，易捷的销售额已由最初的十几亿元增长到2013年的133亿元。

17日，《每日经济新闻》记者登录中国石化销售旗下购物网站易捷网也看到，在其产品销售中，也包含众多白酒、葡萄酒产品，其中，还包括茅台旗下的神舟酒。

易捷有着便利店的销售网络，赖茅未来的实际运作，是否会借助该渠道拓展销路呢？

“肯定会借助他（中石化易捷）的渠道，乃至其他一些特通渠道，将有这方面的布局考虑。”赖茅酒业该负责人表示。